LED路燈改造 EMC模式蘊含危機

　　表4-2 利息及成本回收暫算表（假設前5年回本期全部利益歸投資方所得，故先計5年半利息。其中半年為建設期，

　　效益計算概述:

　　從分析表看到。假設前5年的節電分成，投資方全部分得 100 %,則含建設期計算,項目正式啟動的5年

　　半后, 才基本回收成本。

　　其中沒有計算前5年的維護成本,在實際上一定會發生的,所以5年半的回收是樂觀估計。

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　　三。 項目總體分析

　　以上我們做出實際成本分析是一種理想化的理論數據,在實際上,就算要做到以上的投資回報,在

　　實施上,是有很大的困難的,有可能會打很大的折扣;

　　實際實施中可能存在以下問題的:

　　1.甲乙的節能利益分享,比較難做到首5-6年全額由乙方所得。

　　2.銀行的利息沒有包括其他費用，例如評估費,擔保費等等。而且銀行一般對這樣的項目純貸款是沒有可能的,會要求有固定資產作擔保,如果滿足不到銀行的要求,則要轉向其他融資渠道,則利息會大大高于計算中的金額。

　　3.5年半的維護成本這里沒有做計算,這是一個非常敏感的彈性成本，可大可小,視乎燈具的質量而發生實際費用。戶外燈的要求比戶內燈要高很多很多,燈具在日曬雨淋的露天環境中工作,在春夏秋冬的季候變化中,還要面臨風霜雨雪的考驗,需要多少維護費的預算? 投資者可以自己框算一下。

　　4.一個項目的成活,如果脫離開了代理費公關費就可以拿下來,那是天才可以做到的,在實際上,有多少無形的費用需要支出,大家應該心知肚明的。。

　　5.6年以上回收成本,那么利潤怎么體現? 簽8年合同? 那么2年的利益即使全得,是1736萬,投資3千多萬,8年后才得利益 1736萬,心有不甘吧,那怎么辦?再多簽幾年,假設業主方好說話,簽9年吧,那么利益有3472萬,業主方總得向上級有個交待吧,那總得分享些節能利益吧,那羊毛出在羊身上,再多簽一年,好象看起來過得去了,那么就定下來,項目的總合同算是10年吧。

　　6.一個潛在的但又是嚴重的危機隨著你的合同期的拉伸而伴之產生了:那就是目前的LED產品,壽命到底是幾年?

　　筆者是數年前做技術出身的,對led的發展史非常清楚。

　　LED燈具產品,最早面市可以追塑到7-8年前了,但當時的產品質量低下的真夠可以, 光效比節能燈還差。后來的幾年,led的發展可謂神速,光效以每年 15 %的速度往前趕。到4年前,平均流通燈具的光效約在每w 70 lm左右,但是由于電源和散熱的問題,平均壽命很短,可以說4-5年前的路燈,現在已經沒有一盞在正常工作中了。(所謂壽命,當然一是要正常發光,二是光衰不可以超過 30 %)。

　　2年前面市的國內的LED燈具產品,質量控制比較好的廠家，產品基本過關了,按理論計算,5年光衰有望不超過30 %了,芯片從理論上可以使用超過8年或以上,但由于燈具整體的原因,質保仍然不能超過5年。其中一個最大的因素就是電源。大型的電源離不開電解電容,一個電容，在比較良好的環境下,應該可以正常工作3-5年，但在戶外風吹雨打的環境下,很難可以長期工作。

　　目前出廠的led燈具,正常的質保期是3年左右,最長的達到5年,但廠家都知道,戶外燈,5年是個危險數字,一般負責的廠家是不會與你簽質保超過5年的合約的。

　　我們回到前幾個章節回億一下: 5年,對你來說是什么概念? 是才剛剛將能回本實際還沒有回本的概念,也就是說,才將要回本了,就面臨著產品質保期全部過期,那么接來怎么辦? 是祈求上帝,讓你的燈仍然可以繼續正常工作? 還是你再化一次投資(當然5年后的成本會比第一次低得多)。反正廠方已經完成了5年質保是沒有任何責任了,全部的風險在5年后轉移到了投資者身上。

　　我的分析到了這里,你還有什么懷疑嗎? 你還有可能認為我在危言聳聽嗎?

　　7.有人問我: 你為什么要寫這篇文章? 是給led行業潑冷水嗎? 不是的。

　　我是對同行飛蛾說: 火是光明溫暖的,但不要去樸火,因為會燒死自己的!

　　目前的情況是: 業主被饑餓的廠家寵壞了: 只要聽說有項目,不管是什么樣的付款條件,一窩蜂地涌上去搶。要知道，如果他是購買的燈具,那當然搶得光榮搶得偉大。搶到生意就是真理。問題是他不付錢,還要百般刁難你, 你到處找投資人，免費替他換燈省電,還要看他臉色,要拍他的馬屁,答應他的一切條件。這是什么生意? 這不是生意?這簡直就是自殺行為,正確地說是標準的”飲鴆止渴”

　　那么,是否路燈的EMC完全不可以做呢?當然不是這樣的,我要說明白的一件事就是: 做EMC是從節能分成中來體現成本和回報,當然分成年期越長越好,但過長了，又與燈具的質保期引起矛盾,從以上很中肯的計算中我們可以看出,戶外燈的成本高,開燈時間又短,所以回本期很長,合同期與燈的壽命出現了一個不可調和的矛盾。

　　要解決這個矛盾的唯一辦法就是: 讓業主出一部分成本,使回本期縮短,這樣才可以做到雙贏。<