LED企業(yè)銷售渠道建設(shè)四大黃金策略

    雖然LED聲場企業(yè)如此重視招商渠道的建設(shè)，但是中國現(xiàn)在的LED企業(yè)招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問題。如何積極解決這些問題，拓寬銷售渠道，占領(lǐng)市場先機(jī)，才是企業(yè)最需要關(guān)注的地方。

    第一 品牌決定未來

    在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，這就要求企業(yè)要提升自身的品牌影響力，對于銷售渠道的建設(shè)同樣重要，一個耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，能夠讓代理商在短時間內(nèi)獲取想要的利潤，口碑，形象和銷量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升了LED生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，同時達(dá)到雙贏的目的。

    第二 正確的渠道建設(shè)方法

    渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節(jié)省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)招商，無非成了所有LED企業(yè)都看重的一種方式，浙江中宙光電股份有限公司利用中國網(wǎng)庫的招商平臺，在短短的一年內(nèi)，開拓了120家招商渠道，即節(jié)省了企業(yè)的人力，更節(jié)省了物力。

    第三 細(xì)長細(xì)分是關(guān)鍵

    現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。除了在細(xì)分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，正對具體需求解決問題，布局市場，細(xì)分市場，合理規(guī)劃。

    第四 電子商務(wù)將會主導(dǎo)未來的市場

    電子商務(wù)對LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，企業(yè)完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認(rèn)為，網(wǎng)購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。

    要開拓LED市場，不僅要考慮對代理商市場保護(hù)、市場開發(fā)、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)等加盟政策，更要從自身的情況出發(fā)，尋找最適合方式，搭建渠道。<