LED照明渠道戰(zhàn)：如何打好底牌

    步入11月，天氣驟然變冷，由夏天直接過渡冬天，但是依然阻擋不了LED行業(yè)如火如荼地開拓LED市場渠道。目前,LED照明企業(yè)主要渠道建設(shè)是通過工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷）渠道、電子商務(wù)、OEM等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。流通渠道作為開拓零售市場、打開家居照明市場關(guān)鍵利器，近來已逐漸被各大LED照明企業(yè)重視起來。從去年開始，包括勤上光電、實益達(dá)、鴻利光電、鴻雁電器、螢火蟲集團(tuán)、深圳市綠色半導(dǎo)體照明等都紛紛推出新品、建立專賣店計劃、建立運(yùn)營中心計劃。但是近日據(jù)高工報道很多LED照明專賣店出現(xiàn)叫好不叫座現(xiàn)象，因此，行業(yè)人士不由得感慨LED照明終端渠道該何去何從？

    你準(zhǔn)備好了嗎？

    LED照明渠道大戰(zhàn)拉開序幕了，你們準(zhǔn)備好了“槍支彈藥”了沒？換句話說，LED自2003~2008年孕育了很多LED封裝公司成立運(yùn)營，2009~2010年政策扶持令眾多投資集中到上游芯片環(huán)節(jié)，到目前2011年至今，可以說，行業(yè)整合與合作重點在LED下游應(yīng)用，以及經(jīng)銷渠道部署。對企業(yè)來說，做好產(chǎn)品市場價格定位以積極布局中國市場是眾多企業(yè)目前重要工作。因為，經(jīng)過2009~2010年國家大力支持LED設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等和隨著LED技術(shù)發(fā)展，外延芯片、熒光原材料等等價格開始逐漸趨于合理，而對于LED應(yīng)用市場開發(fā)及部署是有待加強(qiáng)的。

    日前，LED照明專賣店陷入艱難境地，著實是新產(chǎn)品進(jìn)入市場都會遇到瓶頸。暫時的困境并不能否認(rèn)專賣店能夠塑造企業(yè)品牌形象、增強(qiáng)用戶體驗、普及市民對LED認(rèn)知度、協(xié)助了解客戶需求等優(yōu)點。專賣店之所以陷入困群，大致有以下幾點原因:LED照明產(chǎn)品單一、品牌缺失、消費(fèi)者對LED產(chǎn)品認(rèn)知度低等原因造成。面對此困境，LED照明企業(yè)不進(jìn)則退，因此，企業(yè)如何打好自己底牌，產(chǎn)品定位、市場布局顯得日益重要。

    如何打好你的底牌？

    正如我們所知，一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件，它可以應(yīng)用在視頻屏幕、標(biāo)識與指示性照明、車輛指示類照明、娛樂場所及舞臺照明、室內(nèi)空間展示照明、植物照明等等。因此，根據(jù)LED應(yīng)用領(lǐng)域，企業(yè)可以定位自己產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以及根據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)φ彰饕�求生產(chǎn)出令客戶滿足產(chǎn)品。其次，城市市場與農(nóng)村市場對產(chǎn)品設(shè)計、價格等方面要求各異，企業(yè)可以差異化戰(zhàn)略，定位好自己切入農(nóng)村市場及城市市場產(chǎn)品戰(zhàn)略。還有就是產(chǎn)品組合策略制定有利于針對企業(yè)更好開拓市場。

    傳統(tǒng)照明如陽光、雷士、三雄極光、歐普等，其品牌的影響力正是來自于其上千家的專賣店。不言而喻，對于市場尚未全面開啟的LED照明，專賣店的建立是照明企業(yè)開拓LED照明市場的第一站，畢竟現(xiàn)在可以全心投入LED照明運(yùn)營經(jīng)銷商、分銷商還是少數(shù)的。當(dāng)然這是針對具有開拓專賣店雄厚財力的LED照明企業(yè)而言。通過專賣店的建立，企業(yè)根據(jù)客戶需要不斷的豐富LED照明產(chǎn)、增強(qiáng)客戶體驗同時塑造品牌影響，這對于以后品牌代理、渠道建立等具有重大作用。<