電商模式：國內LED照明企業渠道新方向

    雖然今年有眾多利好，但歐洲經濟不景，直接打擊了以出口為主的LED產業，加上價格戰越來越激烈、同質化嚴重、銷售渠道尚未鋪開、庫存壓力大、年底資金緊張等等因素，讓LED照明企業的處境并不樂觀。明年或將是中國LED照明產業關鍵一年，將出現更大規模的洗牌。

    在29日的佛山研討會上，銷售渠道問題備受與會人員關注。據介紹，與陶瓷、家具等家居產業相似，近年來，越來越多LED照明企業積極投身到電子商務大流中，不少原本以出口為主的LED企業，更把電子商務作為其敲開國內市場的“金鑰匙”。

    “目前LED照明推廣主要有三種，一種是經銷商模式，這種模式傳統照明運用了很多年，因此缺乏品牌效應的LED照明企業，并無優勢可言；其二是直營店模式，這種模式需要較大的資金、人力投入，對于大部分正處于發展初期的LED企業而言，壓力不少。第三種便是電商模式。這個模式較新，前期投入費用較前兩種低，因此較受LED企業歡迎。”佛山市照明燈具協會會長吳育林說。

    他介紹說，目前LED照明企業常用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺，以及家居類、LED燈具類的專業電商平臺，小部分則是自建商城。“然而借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌或者產品必須很謹慎，建議不要隨波逐流進入電商。另一方面，由于國內的LED照明標準并不完善，更不具執行力，因此為了占領市場，不少企業不惜犧牲質量打價格戰。這是很危險的信號，會讓整個LED照明行業受損。”

    針對渠道問題，記者隨機采訪了幾家與會的佛山LED照明企業代表。佛山照明LED事業部相關負責人表示，目前電商渠道的銷量約占LED燈具總銷量的5%，價格走的是大眾路線。而凱西歐的相關負責人則介紹，目前公司正在建設天貓網上商城，將主要銷售有價格競爭力的筒燈和射燈。另一家企業負責人周先生則告訴記者，他們暫時還不考慮做電商，準備仍沿用傳統經銷商渠道。他認為讓消費者直觀看到照明效果，對于銷售更有幫助。

    佛山市照明燈具協會秘書長張華表示，目前佛山市的LED照明企業還沒有大規模進入電商，但趨勢是很明顯的。“一方面企業需要鋪開渠道，更需要資金，另一方面，消費者越來越習慣到網上了解甚至購買商品，這個消費習慣決定了新興的LED照明產業必須盡快利用電商平臺，占領市場和話語權。<