三大原因致大陸LED照明市場滲透率僅7%

    目前傳統(tǒng)照明依然占據(jù)著絕對的市場份額優(yōu)勢，LED燈具的市場滲透率還很低，最新資料顯示，LED燈具市場滲透率僅占7%左右。究其原因主要有以下幾點：

    1、LED燈具價格偏高。目前在KA賣場中出售的5WLED球泡燈的價格平均在60-70元之間，而同等光效的普通節(jié)能燈價格在7-15元之間，兩者價差數(shù)倍。同時，LED產(chǎn)品的包裝說明也過于簡單，并未能很好的讓消費者對產(chǎn)品有一個全面認知。

    2、推廣滯后。目前，大陸專業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具的下游制造企業(yè)有數(shù)千家，但是在終端市場專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻為數(shù)不多。現(xiàn)階段，除了政府政策上的支持，其他形式的市場推廣欠缺，從GLII走訪的終端商家了解到，多數(shù)商家自身對LED燈具的認知也存在不足，導致無法向終端消費者正確傳達LED燈具的優(yōu)勢及與傳統(tǒng)燈具的區(qū)別。

    3、零售鋪貨不得力。普遍KA賣場中均有大量傳統(tǒng)照明產(chǎn)品銷售，但LED燈具的鋪貨非常有限。目前，大陸KA賣場，僅有家樂福、沃爾瑪這些大型賣場才有少量的品牌LED燈具在售，并且鋪貨品牌數(shù)量極少，僅有聚作、卡博司通、螢火蟲、比亞迪等幾個品牌。

    同時，這些品牌并沒有在賣場配置相關售前服務人員，終端消費者選購燈具時，LED燈具也是無人問津。與傳統(tǒng)照明品牌相比，LED品牌還不具備市場口碑和影響力。像飛利浦、松下、雷士、歐普、史福特等傳統(tǒng)照明品牌，在業(yè)內(nèi)具有較好的知名度，但在LED照明品牌上的宣傳推廣尚處于滯后狀態(tài)。

    終端消費者對燈具品牌的認知依然停留在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，而在市場的較量上，與這些傳統(tǒng)照明品牌出色的行銷能力相比，大陸 LED照明企業(yè)在系統(tǒng)行銷上實力較弱，短期內(nèi)很難在市場競爭中搶占先機。

    現(xiàn)階段，LED照明企業(yè)除了要注重以應用為導向的產(chǎn)品研發(fā)，還要注重品牌的打造。目前多數(shù)LED照明企業(yè)打出“節(jié)能環(huán)保”、“低衰減”、“長壽命”等概念，但是并未能被廣大消費者所接受，市場上充斥的低價劣質(zhì)產(chǎn)品更是嚴重影響LED照明品牌的信譽度。

    商家要做好針對措施

    2012年對終端經(jīng)銷商而言將是洗牌的一年，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難去改變。能否熬過這個寒冬，就看燈具商家的資金實力以及商業(yè)模式。在全國各大建材市場客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那無疑是最糟糕的應對措施。而對于LED照明企業(yè)，目前也面臨管道之困，在終端找不到管道商，目前不少LED企業(yè)選擇直接開設直營店。例如貝晶半導體照明，在深圳又一居燈飾城直接開設廠家直營店，另外南昌陽光燈飾廣場也有不少LED照明企業(yè)直接在陽光燈飾市場開設旗艦店。

    現(xiàn)在對于一部分有實力的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商來說，如何把握住LED照明市場的大趨勢，利用自身的管道資源，尋求與LED企業(yè)共同經(jīng)營終端實體店不失為上上之策。就在今年8月份，貝晶半導體照明將自己的賣場旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎是怡高燈飾作為經(jīng)銷商沒有太多資金在市場上長期熬下去，通過與LED企業(yè)的合并，一是可以長期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔心資金熬不下去的問題。隨著下半年越來越多的經(jīng)銷商出現(xiàn)資金斷裂風險，對于LED企業(yè)而言，現(xiàn)在是尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長期合作關系的最佳時機。

    LED管道建設發(fā)展趨勢

    企業(yè)如何在沒有形成行業(yè)標準、充斥著魚龍混雜品質(zhì)的LED市場中殺出一條生路?品質(zhì)是取勝的法寶，同時也是產(chǎn)品口碑與品牌的象征，而在未來LED終端市場的競爭必將是品牌的競爭。

    1、發(fā)展LED專賣店。就目前LED市場現(xiàn)狀而言，專賣店成了當前最為可行的終端管道模式。LED企業(yè)和商家缺乏行業(yè)及市場規(guī)范，所以考驗專賣店能否生存的根本在于專賣店的管理及持續(xù)贏利能力。同時，專賣店也是提升企業(yè)自身品牌知名度和影響力的有效途徑。

    2、在大陸主要區(qū)域的燈具城或者建材城等專業(yè)賣場進行小規(guī)模鋪貨進行試點。或是與當?shù)睾诵慕?jīng)銷商合作經(jīng)營的方式，但短期內(nèi)該模式推廣力度應該不會太大。

    3、目前，部分LED照明企業(yè)正在和綜合實力較強的知名品牌合作，借助知名品牌的直營門店進行鋪貨。這也不失為一個很好的管道建設方向，借助知名品牌的影響，對自身LED品牌影響力、健康度以及美譽度的提升非常有幫助。<