據(jù)近期發(fā)布的《2012-2016年中國開關(guān)電源行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報告》顯示，2010年以來，隨著國家一系列宏觀政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定，我國電子信息產(chǎn)品呈現(xiàn)出了快速恢復(fù)的發(fā)展勢頭。我國開關(guān)電源行業(yè)順勢而上，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到了1172億元，增速超過10%。
開關(guān)電源憑借其小型化、重量輕、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點(diǎn)，加之電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢，開關(guān)電源的發(fā)展迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域。
開關(guān)電源產(chǎn)品有兩類：一類是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另一類是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量比較大，毛利潤比較低，競爭比較激烈。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量比較小，但毛利潤比較高，競爭比較小。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一般沒有現(xiàn)貨，而是接到客戶訂單后在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)，最終向客戶提供定制產(chǎn)品。與大規(guī)模定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了比較好地控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品。這就需要企業(yè)具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力。
《2012-2016年中國開關(guān)電源行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報告》還顯示，由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，因此銷售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品向市場及客戶推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為企業(yè)銷售的重要手段。當(dāng)前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源則是企業(yè)實(shí)力最直接的體現(xiàn)。▇
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