LED價格戰非長遠之計

    價格戰一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等，具有殺傷力強、短平快等諸多優點，被廣大廠商所看好和采用。在競爭日趨激烈的LED行業，也出現了價格戰的身影。

    價格戰火熱打響

  　長方照明于近日公布了其第三季度的財報。報告稱，公司1-9月實現營業收入及凈利潤分別為約4.04億元及4062.28萬元，較去年同期分別增長27.78%和下降14.88%。

    對于前三季度利潤下滑的原因，長方的解釋是，為了鞏固及拓展市場份額，為客戶提供高性價比產品，采取主動降價的策略；同時，公司實施“長方辦公照明”、“同宇家居照明”和“東漢商業照明”三大品牌同步推進的品牌戰略，前期費用投入較高，導致凈利潤下降。

    LED價格走勢

    確實，去年1月份，長方照明的一款LED燈就從70元降至50元，后來的價格又降至30元，掀開了LED照明行業的價格戰。2012年包括長方照明、木林森、真明麗、德豪潤達在內的多家企業都參與了價格戰。

    隨著LED照明的高速發展，國內LED行業的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價格戰也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價格方面傾斜，也有不少廠商跟風進入了價格戰的戰局之中。


　　利潤市場兩難選擇
　　容易看出，長方照明通過降價也就是打“價格戰”來占領市場，卻導致了其利潤下降，這也引發出了新的問題。   

    LED產品價格偏高導致消費者難于接受，而隨著LED照明行業的不斷發展，高效節能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結果就是LED照明的市場擴大，而商家在市場的占有率卻十分零散。 

     為了占據LED照明市場，LED廠商不惜大打價格戰來進行“圈地運動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價格戰中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業在以后的發展中難于利用利潤進行再發展。但是不參與價格戰，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發展不利。