訪德樂信魏建勇：2013仍不樂觀，機遇與挑戰并存

    與此同時，德樂信還涉足新能源領域產品的開發，像前面提到的金屬化薄膜電容器、模組電容器、超級電容器等這些新產品，均處于國內領先水平，而且很大程度地縮小了與歐美、日本品牌產品的差距。

    中國自動化網：隨著國家大力倡導“節能減排”，您認為哪些相關領域會刺激電解電容器行業的需求？貴司有計劃在這些領域進行業務拓展嗎？

     魏總：我認為在未來幾十年，無論是發展中國家甚至是發達國家，“節能減排”都會是很重要的一項發展政策。就中國來看，從中央到地方都在大力提倡和扶持節能產業的發展，如LED照明、風電、光伏、純電動汽車等新興行業。隨著“節能減排”不斷深入開展，這些新興產業會對薄膜電容器、超級電容器等產品有大量的需求。這是一個可觀的需求趨勢，所以德樂信在新能源領域投入巨資進行產品研發和市場拓展，就是希望在未來幾年能夠贏得一席之地。

    中國自動化網：德樂信的銷售網絡主要放在國內。在渠道建設方面，貴司是如何選擇合作伙伴及客戶的？如何看待海外市場？

    魏總：德樂信的銷售渠道放在國內是有其歷史原因的。2008年以前，德樂信是一家國營軍工業制造企業，故而產品營銷很難打開海外市場。重組為民營企業后，德樂信對銷售渠道做了一些調整，采取直銷、代理、分銷等方式全方位搶占市場。

    目前，德樂信在海外市場已有所規劃和部署，一方面通過代理商開拓境外市場，另一方面充分利用集團公司現有的渠道資源，讓TL這個品牌走出國門，打響國際效益。

    中國自動化網：面對行業競爭日益激烈的形勢，德樂信下一階段在市場運作和品牌競爭方面將采取怎樣的應對措施？

    魏總：電解電容器行業發展了這么多年，技術部分已經是公開的秘密了。中國廠商多達幾百家，競爭激烈是有目共睹的，也存在如材料和人工成本上漲、產品價格下降、品牌門檻要求嚴苛等不利因素。在這樣艱難的競爭環境下，德樂信在市場運營方面一直堅持技術和成本優勢，同時加大加快新營銷網絡的布局，積極拓展海外市場，與大客戶建立起戰略性合作關系。至于品牌營銷方面，德樂信主要通過業展會和行業媒體平臺進行宣傳推廣，力圖做到點對點、有針對性的營銷效果。

    中國自動化網：最后，您能否談談對于電解電容器行業現狀及未來發展趨勢的一些看法？2013年德樂信有什么樣的發展期望？

    魏總：據我所知，全球電解電容器近幾年的市場規模高達幾百億美元。只要有電子、電器、電力設備等行業的存在，電容器的市場需求就不會枯竭，所以我相信它不可能被淘汰。當然，行業不會被淘汰，但是其技術和應用領域在不斷革新。所以，每個企業都會致力于新產品新技術的研發和應用。德樂信也在積極研發和推出新的產品和材料，以滿足市場的新需求。

    對于2013年或者未來一段時間，我們認為全球經濟形勢還不是很樂觀，電解電容器行業將迎來不平凡的發展時期，充滿機遇和挑戰。德樂信已做好應對準備，相信2013年我們會有更好的收獲。

    結語：據相關數據顯示，2012年前11月，中國具有一定規模的電容器廠家超過600家，銷售額高達637億人民幣，占全球銷售總額的24%，僅次于日本（26%），成為世界第二大電解電容器生產基地。隨著全球經濟復蘇，各國相關政策不斷推進，傳統制造業不斷轉型升級，以及新興產業帶來的刺激性作用，我們相信，未來幾年甚至很長時間，電解電容器的市場需求將迎來強勁增長，像德樂信這樣的國內主流廠商也會在這個市場里擁有一席之地。▇