國際光伏逆變器巨頭挺進中國 行業或遭洗牌

    近日，全球光伏逆變器生產巨頭SMA(SMA Solar Technology AG)宣布，已完成對江蘇兆伏愛索新能源有限公司(簡稱“兆伏愛索”)72.5%股權的收購，將通過合資公司全面拓展中國市場。此消息一出，便引發了業內的強烈關注。隨著光伏產業的高速發展，中國逆變器產業近年來逐漸興起，但整體看，行業發展時間短，企業規模小、數量多，作為光伏逆變器行業的巨無霸，SMA的強勢進入，是否會引發國內市場殘酷的洗牌呢？

    SMA強勢進軍中國市場

    趕在2012年年尾，全球光伏逆變器生產巨頭SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司在上海簽訂協議，確認收購兆伏愛索72.5%的股權。

    “在未來數年，中國將成為全球最大的光伏市場。由于中國市場的特殊性，我們未能全面進入該市場。此次收購在SMA的發展歷史上具有高度的戰略意義。我們有望成功打入一個快速增長的市場并進一步鞏固我們在全球市場的領先地位。”對于這次收購，SMA的首席執行官Pierre-Pascal Urbon把話說得很直白，就是要借道兆伏愛索拓展中國市場。

    光伏逆變器是太陽能光伏電站的核心設備之一，在光伏產業鏈上占據著重要地位。

   　SMA是世界上最大的專業逆變器制造商，成立于1981年，總部位于德國。在光伏行業深耕多年，SMA占據了全球逆變器30%左右的市場份額，具有豐富的產品線和先進的工藝技術水平。2011年SMA的銷售額為17億歐元，是中國最大的光伏逆變器生產業合肥陽光電源股份有限公司當年銷售額的15倍左右，相對而言，其體量之大是中國同行業企業無法比擬的。

    而兆伏愛索是中國逆變器行業排名前5的企業，其產品范圍從家庭用的小型光伏逆變器到兆瓦級大型光伏電站用的大型逆變器，2011年銷售額約為2.5億元人民幣，產品出貨量215MW。

    早在幾年前，SMA的產品就進入了中國。但一方面由于其產品成本高，售價也貴；另一方面由于中國光伏市場較小，尤其是其中很多政府招標工程項目及技術支持項目外資企業難以進入，因此，SMA在中國市場的銷售一直難以打開局面，甚至一度幾乎完全退出了中國市場。

    隨著中國市場的迅速擴容和中國企業的崛起，SMA在全球市場的份額從2009年的40%逐漸下降到30%。去年9月，Pierre-Pascal Urbon接受媒體采訪時還曾表示，公司寧愿丟掉全球市場份額也不試圖進入增長迅速但充滿風險的中國市場。

    沒想到，時隔不過幾個月，SMA就大手筆地收購了一家中國排名前五的公司。看來，SMA似乎找到了在中國賺錢的訣竅。

    國內市場格局會否因此生變

    “我們很擔心。”南京冠亞電源設備有限公司總經理張海波對中國商報記者說，SMA已經有30年的行業經驗，而中國的光伏逆變器企業大都是最近四五年才開始進入這個行業的，因此，SMA的整體實力大大超出中國企業。現在SMA與中國排名靠前的企業聯手，勢必會對市場造成很大的沖擊。

    尤其令張海波感到憤憤不平的是，SMA此前打著收購和聯合的旗號，開出高昂的價碼，跟很多中國生產企業洽談合作，并以前期談判和盡職調查的名義，要求這些企業提供自己產品的技術信息和商業合同等企業機密資料，把國內企業的家底摸了個透。

    “SMA到我們公司來過，雙方實質性地談了一下。既然跟兆伏愛索合作，為什么還到我們這兒來調查？”張海波告訴中國商報記者，去年11月份，SMA應該已經定下來跟兆伏愛索簽約了，卻還開出比給兆伏愛索高出幾倍的價格，找到冠亞談收購。“我們有種被欺騙的感覺。”張海波憤憤地說。