后發(fā)爭先 強(qiáng)勢崛起

    編者按：作為精密空調(diào)領(lǐng)域的后進(jìn)者，臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品推出市場僅一年多，用戶便迅速覆蓋了全國超過18個省份，其市占率以百位數(shù)的傲人成績在增長。成績的取得，主要依托于臺達(dá)集團(tuán)雄厚的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力。臺達(dá)集團(tuán)以“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”為經(jīng)營使命，具備了完善的整體解決方案提供能力。此次2012中國國際工業(yè)博覽會中，公司特設(shè)展位全面展示包括精密空調(diào)產(chǎn)品在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案系列產(chǎn)品，吸引了不少與會人士的濃厚興趣，《電源世界》藉此之機(jī)采訪了臺達(dá)集團(tuán)大陸子公司中達(dá)電通MCIS產(chǎn)品處戴林華經(jīng)理（以下簡稱戴經(jīng)理），進(jìn)一步揭秘臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力以及發(fā)展規(guī)劃。

    綠色空調(diào) 市場所趨

    《電源世界》：目前，國內(nèi)的數(shù)據(jù)中心機(jī)房空調(diào)市場發(fā)展現(xiàn)狀如何？中達(dá)電通重視精密空調(diào)市場的開拓，是否與自身的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略有關(guān)？

    戴經(jīng)理：自90年代初國外進(jìn)口精密空調(diào)品牌開始進(jìn)入中國市場，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前傳統(tǒng)精密空調(diào)產(chǎn)品市場已經(jīng)很成熟，不少國外品牌也逐漸選擇在中國進(jìn)行本地化生產(chǎn)。隨著中國市場的發(fā)展，行業(yè)對空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能降耗要求越來越高，對整個數(shù)據(jù)中心機(jī)柜熱密度的要求也越來越高，如何把數(shù)據(jù)中心能耗降下來顯得尤為重要。因此，數(shù)據(jù)中心PUE值備受關(guān)注，要把PUE值降下來，主要在于制冷系統(tǒng)，制冷系統(tǒng)能耗在數(shù)據(jù)中心占到40%-50%左右，如果能把這部分能耗降下來，整個數(shù)據(jù)中心的PUE值也就隨之降低。就這些需求來看，傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品已不能滿足數(shù)據(jù)中心對能耗方面的要求，精密空調(diào)產(chǎn)品前景廣闊。中達(dá)電通作為臺達(dá)集團(tuán)在大陸的子公司，一直致力于為數(shù)據(jù)中心打造整體解決方案，機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品也必然是我們重點(diǎn)專注的一個領(lǐng)域。

    《電源世界》：您如何評價目前數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)市場的競爭？公司具有哪些優(yōu)勢條件和戰(zhàn)略措施全力開發(fā)市場，并在激烈的競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位？

    戴經(jīng)理：以往的數(shù)據(jù)中心建設(shè)中，整個數(shù)據(jù)中心的供電、制冷、機(jī)柜、監(jiān)控等部分，往往由不同的廠商單獨(dú)供貨。這對于用戶來說，他必須跟許多供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判，對各項(xiàng)工程進(jìn)行整合、協(xié)調(diào)，花費(fèi)的精力、財(cái)力都很大，后期售后服務(wù)也比較麻煩，管理成本很高。因此，整體解決方案在市場上越來越受推崇，用戶希望由統(tǒng)一的供應(yīng)商提供整體解決方案解決所有問題，這樣不但節(jié)約了用戶的時間及成本，在數(shù)據(jù)中心的構(gòu)架方面也將更美觀，機(jī)房未來產(chǎn)品擴(kuò)容也將更方便。目前，具有整體解決方案能力的廠商還不是很多，憑借母公司臺達(dá)集團(tuán)的雄厚產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力，中達(dá)電通在該方面可謂走在了行業(yè)前列。我們將通過整體方案的形式，提高公司包括精密空調(diào)產(chǎn)品在內(nèi)的全系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品競爭力，從而降低產(chǎn)品成本，占據(jù)這個市場。

    《電源世界》：臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)？與同類產(chǎn)品相比，臺達(dá)精密空調(diào)具有哪些自己的優(yōu)勢？目前主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？

    戴經(jīng)理：“節(jié)能、環(huán)保、愛地球”是臺達(dá)集團(tuán)一直以來所推崇的理念，精密空調(diào)產(chǎn)品也是按照這一理念來研發(fā)生產(chǎn)的。為了滿足日趨發(fā)展的數(shù)據(jù)中心高密度制冷需求，如何降低精密空調(diào)產(chǎn)品的能耗是產(chǎn)品研發(fā)的一大重點(diǎn)。為了降低產(chǎn)品能耗，臺達(dá)在設(shè)計(jì)精密空調(diào)產(chǎn)品時為其精心選擇了低能耗部件。例如，在空調(diào)風(fēng)機(jī)方面，選用了德國EBM生產(chǎn)的EC風(fēng)機(jī)，比傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品節(jié)能20%-30%。采用傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)，精密空調(diào)產(chǎn)品的能效值一般只能達(dá)到2.6，即使設(shè)計(jì)很合理的情況下，也只能達(dá)到2.7-2.8。通過采用EC風(fēng)機(jī)，整個精密空調(diào)產(chǎn)品能效可達(dá)到3.0以上。

    臺達(dá)2012年正式推出的機(jī)架式空調(diào)產(chǎn)品，冷源采用冷水機(jī)組的冰水，效率得以大大提高。除具有高效率外，空調(diào)機(jī)組緊靠機(jī)柜安裝，可及時將設(shè)備的發(fā)熱量帶走，避免熱點(diǎn)的產(chǎn)生。空調(diào)機(jī)組內(nèi)冷凍水流量根據(jù)機(jī)柜負(fù)載變化進(jìn)行調(diào)整，起到節(jié)能的目的。臺達(dá)機(jī)架式精密空調(diào)產(chǎn)品是其高效、節(jié)能、環(huán)保型空調(diào)系統(tǒng)的典型代表。目前，機(jī)架式空調(diào)在在精密空調(diào)市場整體占有量還不是很大，僅10%-15%，因?yàn)樾袠I(yè)用戶大部分還沒有把單機(jī)柜的熱密度做的很高，傳統(tǒng)精密空調(diào)產(chǎn)品還能滿足大部分用戶的需求。從智能制冷跟節(jié)能的角度來看，機(jī)架式精密空調(diào)將是未來發(fā)展的一個趨勢，3-5年內(nèi)，其市占率將明顯上升。例如，目前已有部分用戶在數(shù)據(jù)中心機(jī)房中開始使用刀片服務(wù)器，該產(chǎn)品的發(fā)熱量大，只有使用機(jī)架式精密空調(diào)才能滿足其需求。

    目前，臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、金融、政府、教育、廣電、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域。。
飛躍成長 精耕渠道

    《電源世界》：臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品的銷售渠道是否與其它產(chǎn)品一致，中達(dá)電通將如何進(jìn)一步深耕渠道市場？

    戴經(jīng)理：在中達(dá)電通現(xiàn)有的100多家簽約渠道中，主要以電源廠商為主，首先我們會在簽約渠道里，選擇能做整體解決方案的渠道商代理我們的精密空調(diào)產(chǎn)品。對于有這一潛力，想往整體解決方案商轉(zhuǎn)型的渠道商，公司也會幫助他們不斷提升，往整體解決方案商發(fā)展。但是，要將精密空調(diào)產(chǎn)品市場做大，原有的渠道肯定不夠，公司后期將挖掘更多能做整體解決方案或是能做空調(diào)領(lǐng)域的渠道商，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的隊(duì)伍。

    《電源世界》：在過去的一年里，臺達(dá)精密空調(diào)市場推廣方面取得了哪些成績？中達(dá)電通所提供的解決方案為客戶帶來哪些切實(shí)的利益？

    戴經(jīng)理：數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)產(chǎn)品推出二年的時間，用戶已覆蓋了18個省份，包括長三角的上海、江蘇、浙江，東北的黑龍江、遼寧、吉林，西北的新疆，西南的貴州、廣西等地區(qū)。臺達(dá)精密空調(diào)市場成長迅速，年成長率已逾百位數(shù)，達(dá)到了預(yù)期的市場推廣進(jìn)度。節(jié)能降耗和降低運(yùn)營成本是公司為用戶帶來最切實(shí)的利益，臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品在運(yùn)行成本方面占據(jù)較大的優(yōu)勢，，公司會充分考慮精密空調(diào)產(chǎn)品的前期投置成本及后期維護(hù)成本總和，給用戶推薦最合適的產(chǎn)品，保證在一定期限內(nèi)幫助客戶回收成本，給客戶提供最高性價比的服務(wù)。

    卓越品牌 潛力王者

   《電源世界》：在產(chǎn)品的品質(zhì)以及制造工藝等方面，臺達(dá)精密空調(diào)產(chǎn)品與歐美品牌相比如何？在服務(wù)方面，公司具有怎樣的優(yōu)勢？

    戴經(jīng)理：臺達(dá)集團(tuán)以O(shè)EM起家，從1993年起陸續(xù)在東莞、天津建立了生產(chǎn)基地，進(jìn)行本地化生產(chǎn)，制造工藝及產(chǎn)品品質(zhì)正是公司的優(yōu)勢所在。盡管相比國外品牌，我們的精密空調(diào)產(chǎn)品推出較晚，但是這樣也使我們有更多的經(jīng)驗(yàn)借鑒，從而推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    中達(dá)電通在全國設(shè)立了41個分支機(jī)構(gòu)、64個技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與12個維修網(wǎng)點(diǎn)。依靠訓(xùn)練有素的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，中達(dá)得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務(wù)，和最可靠的售后保障。