電氣小企業無奈“雙限”限出長訂單

    樂清一家專做漏電斷路器的小企業——溫州乾納電氣有限公司，因為生產場地太小，又要確保產品高品質，無奈實行“限接客戶、限接訂單”措施，但就是這種措施，引起了大客戶重視，訂單加碼，簽到2015年。2月28日，乾納接待的大陸第二個客戶是正泰。此前，臺灣華石公司和臺灣東元集團下的訂單，都持續到了2015年。

    乾納電氣位于樂清北白象鎮坂塘工業區，廠房占地面積僅5畝多，跟樂清眾多電氣企業相比，乾納的規模實在算小。為確保產品高品質，他在今年年初推出了令常人費解的“限談客戶、限接訂單”即“雙限”措施。據陳志遠的解釋，所謂“限談客戶”，就是“有選擇有限制地去跟客戶談判”，比如貨款結算周期太長的不談，沒有信譽的不談，沒有發展潛力的客戶不談；而“限接訂單”，則是一個交貨周期總量超過現有產能極限的不接，非乾納自身專業制造的不接。

    “公司去年產值近6000萬元，已經連續6年遞增30%，2013年再增30%毫無問題�！标愔具h說，到目前為止，公司僅保留12個客戶，“現有客戶一直想加大訂單額度，但我帶對方考察了公司生產能力之后，對方只好無奈收手”。

   對此，一些客戶只好盡量把訂單下得長，臺灣華石公司和臺灣東元集團都采用了這種策略。

   “看起來我有很多秘訣，其實只有一個，就是不貪多求大，專心把漏電斷路器的品質做到最上乘。”陳志遠坦言，他自己是模具技師出身，對產品品質的要求幾近苛刻，在給一些跨國大企業供貨的同時，也會吸取融合他們的高新技術標準。 ▇