華為攪局2013 UPS市場 品牌競爭分化加劇

    2013年，大多數UPS廠商多少有些不安，因為華為來了。華為UPS品牌的加入，將給這一已經相對穩定的市場帶來諸多變數。

    此前，華為高調宣布進入不間斷電源領域，并很快推出了從小到大的全功率段UPS產品。作為在電信運營商領域占有強勢份額的品牌，華為擁有雄厚實力，堅實的客戶資源，因而對于傳統UPS廠商造成的潛在威脅不言而喻。

    一位UPS廠商高管講述這樣的故事。“在網絡市場中，廠商習慣將程控交換機叫做扇區，在華為還沒有進入這個市場的時候，一個扇區的售價是7萬元，而當華為進入之后，售價變成了七千元。”他說。話語之外，不難看出對于這個新對手的擔心。

    盡管目前華為UPS產品還沒有在UPS市場中掀起風浪，但2013年，華為已經做好了各方面的準備，一場大戰在即。這對于原有的UPS市場格局將帶來巨大的沖擊。

    從目前來看，UPS市場中的品牌正在形成分化，經過多年競爭，國產品牌憑借性價比、渠道覆蓋等因素，已經在100kVA功率段以下的市場中占有了絕對優勢，而國際品牌在這一領域的份額正在被壓縮，從而將發展重點放在了大功率UPS產品領域。

    從客戶的應用需求來看，對UPS的采購也正在形成新的分化——集中和分散。以地鐵為例，對UPS分別有兩種不同的使用方式。就以港鐵為例，其在一個站里選擇兩臺大功率UPS產品，然后集中供電，而在很多傳統地鐵項目中，都是采用一個站里采用多個小功率UPS產品。

    正是因此，國際廠商在努力引導客戶進行集中式的不間斷電源實施方式，引導客戶采購大功率UPS，而國產品牌則希望客戶購買中小功率UPS產品。伴隨著國內城市地鐵的建設高峰期到來，這種對客戶應用引導的爭奪戰在2013年將更加明顯。

    在產品領域，最新的變化有兩點：高壓直流UPS和EPS電源。它們正在為UPS市場帶來新的變化。其中有運營商已經在很多項目中開始大規模應用高壓直流UPS，這對于大功率UPS市場帶來了一定的沖擊。其次，在原來很多的行業中，EPS電源正在逐步成為更多客戶的選擇，由于EPS電源配備了簡單的應急照明和應急動力，也完全滿足了一些中小型企業的需求，因此越來越多地被采納，而這也顯示出客戶正在變得越來越理性。

    除此之外，貫穿了2012年的UPS價格戰，在2013年還將持續，有所不同的是，價格戰的強度將有所降低。2013年，中小功率段UPS的競爭持續白熱化，渠道的利潤空間進一步被壓縮。與此同時，大功率段UPS產品的價格戰也在國際品牌之間展開，在被一些國際品牌斥為不理性的價格戰讓這個市場將承受越來越大的壓力。<