大渠道時代來臨 LED照明如何突破格局

    隨著國內(nèi)照明市場競爭的白熱化，照明品牌如何突擊升級？隨著LED的持續(xù)滲透，照明品牌該如何決戰(zhàn)江湖？

    LED照明應用的爆發(fā)，使得照明行業(yè)迎來一場前所未有的革命。傳統(tǒng)照明向LED照明加大轉(zhuǎn)移力度，企業(yè)渠道建設步伐明顯加快，傳統(tǒng)照明品牌陣營逐漸分化，LED照明品牌正以速度沖擊規(guī)模的路徑改寫行業(yè)格局。

    大渠道時代已來臨

    渠道建設刻不容緩。然而，渠道環(huán)境已時過境遷，尤其是燈具市場的高速轉(zhuǎn)型升級。上世紀九十年代，我國燈具市場多以棚戶區(qū)建筑式市場，而且有的還處在市中心區(qū)域。隨著城市化建設進程的加快，和消費者對購物環(huán)境的需求提升，高標準專業(yè)大賣場逐漸主導燈具市場的發(fā)展趨勢。

    近幾年來，品牌家居賣場和燈具賣場擴張迅猛。如：紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居賣場在全國高歌猛進，燈飾招商如火如荼。而專業(yè)燈具賣場更是如雨后春筍般爆漲，僅2012年到現(xiàn)在，開業(yè)或招商的燈具賣場就枚不勝舉，如常州光輝精品燈具城二期、鹽城的濱海燈具城、成都量力燈皇港、江西新干國際燈飾廣場、重慶潼南國際燈具批發(fā)城、重慶燈巢燈飾批發(fā)市場、西安北三環(huán)大明宮照明燈飾廣場、佛山華南(國際)電光源燈飾城等等。

    以燈都古鎮(zhèn)為例，繼時代燈飾廣場之后，世貿(mào)燈飾博覽中心、東方佰盛廣場、銀泉酒店、現(xiàn)代燈飾城、太古燈飾城等相繼投入使用，還有在建的古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾城、為民新興廣場、古一樂豐燈飾城、華藝國際燈飾城等大型燈飾賣場項目的啟動和實施等。

    同時，終端單店燈飾大賣場不斷出現(xiàn)，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場。雖說照明行業(yè)還未出現(xiàn)如家電行業(yè)中的“國美”、“蘇寧”等強勢終端，但中國燈具渠道(賣場)品牌化發(fā)展已成必然，這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導和改變著每個城市的燈飾銷售格局。

    然而，LED的新興力量，讓這種崛起更充滿更多變數(shù)。而擁有LED主題的專業(yè)大賣場也應運而生，如江門光博匯、古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。為適應這種新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的燈飾賣場也同樣不甘落后。常州鄒區(qū)輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區(qū)，十里河燈飾、四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區(qū)引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動LED渠道展銷戰(zhàn)略。

    傳統(tǒng)十里燈街的格局逐漸淡出人們的視野，專業(yè)燈飾連鎖的擴張起航，燈飾賣場的轉(zhuǎn)型升級，向規(guī)模化、品牌化、時尚化方向的發(fā)展，宣告著照明行業(yè)大渠道時代已經(jīng)來臨！

    渠道布局暗戰(zhàn)打響

    一般而言，照明企業(yè)的渠道主要分為五種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)賣場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式。五是以電商為代表的新興營銷渠道。

    室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶和消費者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰就在未來照明市場占據(jù)了先機，于是，眾多照明企業(yè)的品牌突擊重心很大程度上放在了渠道方面。為此，渠道建設和渠道模式的選擇成為擺在每家照明企業(yè)面前的頭等大事，速度、數(shù)量、質(zhì)量的抉擇由此產(chǎn)生，渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。

    廠家的核心資源是品牌，商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經(jīng)營目標都是市場占有率的提升和利潤。廠家需要優(yōu)質(zhì)的渠道資源，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷渠道可以幫企業(yè)迅速打開市場，提高銷售額，擴大品牌的知名度和影響力。而商家最需要的就是好的產(chǎn)品，通過與廠家的合作攫取豐厚的利潤。

    這場由LED帶來的革命，無論是廠家還是商家在渠道布局方面都沒有多少時間去等。2012年以來，傳統(tǒng)企業(yè)、外銷企業(yè)、跨國企業(yè)、國營企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設，眾多國際照明品牌甚至將今年定義成了渠道開拓年。

    “得渠道者得天下”。目前，LED照明渠道屬于供不應求的局面，好的有實力的經(jīng)銷商就那么多，但所有的廠家都爭著要。因此，對渠道尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的爭奪已經(jīng)進入白熱化的階段，全國各種招商廣告、招商大會屢見不鮮，眾多品牌的企業(yè)中高層甚至是老板頻頻出現(xiàn)在各種招商場合，渠道問題得到前所未有的重視。

    在此大背景下，所有照明企業(yè)的渠道資源都獲得了較快擴張，因為，誰也不想失去競爭先機，否則品牌突擊更將會是無本之木。可以說，渠道建設只爭朝夕。