此外，該系列電源具備結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧、低紋波噪聲、優(yōu)秀的EMC特性等特點(diǎn)，尤其適合應(yīng)用在對(duì)振動(dòng)和EMI有特殊要求的機(jī)車運(yùn)行環(huán)境。
《電源世界》：金升陽URB1D系列鐵路電源從何時(shí)起正式推出市場(chǎng)？應(yīng)用效果及客戶反映如何？
王經(jīng)理：金升陽的鐵路電源自2012年投放市場(chǎng)以來，獲得了非常不錯(cuò)的用戶口碑。不同的應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)電壓的要求不一樣，如門控系統(tǒng)需要24V，而屏顯系統(tǒng)則具備3.3V、5V和12V不等的電壓。一般的列車系統(tǒng)是一塊中控板上集成了各種分系統(tǒng)，分系統(tǒng)控制板統(tǒng)管很多子應(yīng)用，這樣導(dǎo)致了一塊板上出現(xiàn)多種供電規(guī)格。金升陽所生產(chǎn)的電源產(chǎn)品能夠提供從3.3V到24V等不同的電壓輸出規(guī)格，滿足各種供電需求。同時(shí)，所有的URB1D系列鐵路電源均具備40-160VDC超寬的輸入特性，這使得它們幾乎能在所有的系統(tǒng)上應(yīng)用，適用性非常廣泛。一個(gè)URB1D電源即可滿足所有系統(tǒng)的電壓需求，這給工程師在電路選型方面帶來極大的便利。
作為整車系統(tǒng)的核心部件，電源的可靠性做得好是加法，如果不好就不是減法那么簡單，因?yàn)樗芸赡軙?huì)成為整車安全事故的禍源。URB1D系列鐵路電源均以最高等級(jí)的國際鐵路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，尤其在震動(dòng)、浪涌沖擊方面做了大量的可靠性試驗(yàn)，比起常規(guī)的電源在可靠性方面要高很多。金升陽在可靠性方面積累了良好的口碑。
《電源世界》：未來幾年，在既有和新開工項(xiàng)目雙高的作用下，鐵路建設(shè)投資將繼續(xù)保持高速增長，面對(duì)這樣一塊巨大“蛋糕”，金升陽為URB1D系列鐵路電源產(chǎn)品預(yù)估的發(fā)展目標(biāo)是什么樣的？您如何看待中國鐵路電源行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭環(huán)境？
王經(jīng)理：國內(nèi)鐵路電源做得較早的專業(yè)電源廠家，也有十多年的歷史了，但比起國外的品牌，鐵路電源技術(shù)也只算是剛起步，無論是在性能還是在可靠性方面都還有較大的差距。如果用時(shí)間來形容的話，大概是10年的差距。鐵路建設(shè)投資的高速增長，意味著鐵路電源市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長，這對(duì)于任何一家電源企業(yè)來講都是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，金升陽亦絕不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，在強(qiáng)烈的企業(yè)民族感面前，我們會(huì)加快加大在鐵路電源技術(shù)方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源。
金升陽有著將近20年的電路設(shè)計(jì)和可靠性經(jīng)驗(yàn)，憑借公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，相信未來完全可以做機(jī)車系統(tǒng)的核心應(yīng)用部分，而不只是一些周邊的輔助系統(tǒng)。與國外品牌一較高下，這是金升陽的目標(biāo)，公司有信心成為鐵路行業(yè)的首選電源品牌。
《電源世界》：基于鐵路領(lǐng)域良好的行業(yè)景氣，金升陽立志要成為鐵路行業(yè)的首選電源品牌。接下來將會(huì)著重做哪些方面的工作？
王經(jīng)理：正如前面所提到的，金升陽會(huì)加快鐵路電源方面的相關(guān)技術(shù)研究。歐洲國家對(duì)于鐵路電源的可靠性方面有著嚴(yán)格的定義，主要是基于EN50155標(biāo)準(zhǔn)方面的延伸，多達(dá)數(shù)十項(xiàng)要求；而在國內(nèi)，大部分指標(biāo)都是參考國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，雖然有些地方不盡相同，但共同點(diǎn)都只有一個(gè)，就是在可靠性方面有著極高的要求。現(xiàn)在很多電源廠家往往過分關(guān)注高性能、低成本方面的研究，容易忽略電源的本質(zhì)，也就是可靠性，這是相當(dāng)可怕的。要知道，作為鐵路上應(yīng)用的電源而言，是不容許存在任何安全隱患的，因?yàn)槿说纳挥幸淮危匀绾伪ＷC安全可靠才是電源廠家真正需要研究的重中之中。
金升陽很多時(shí)候都強(qiáng)調(diào)，電源產(chǎn)品的可靠性在任何時(shí)候都應(yīng)該放在第一位，其次是性能，最后才是成本。很多時(shí)候，企業(yè)可以花一兩年甚至是幾年的時(shí)間來改善和提升產(chǎn)品性能，但卻沒有辦法確保產(chǎn)品本身不出現(xiàn)問題�？煽啃圆粌H僅是一項(xiàng)技術(shù)，更是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)研究，需要不斷地反復(fù)試驗(yàn)和驗(yàn)證，它比傳統(tǒng)的電路技術(shù)研究要難得多。因此，我們花了十多年時(shí)間建立的可靠性研發(fā)系統(tǒng)，是一般電源廠家所不能比擬的。在接下來的挑戰(zhàn)中，金升陽會(huì)繼續(xù)深入鐵路行業(yè)可靠性方面的研究，推出更可靠、更安全、性能更好的鐵路電源產(chǎn)品。
《電源世界》：對(duì)于URB1D系列鐵路電源產(chǎn)品，貴公司將為其提供怎樣的銷售和服務(wù)模式？下一階段將有怎樣的市場(chǎng)推廣計(jì)劃？
王經(jīng)理：鐵路電源作為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品，如果僅僅依靠傳統(tǒng)的推廣是很難達(dá)到預(yù)期效果的，必須要充分結(jié)合技術(shù)培訓(xùn)和經(jīng)銷渠道的力量。經(jīng)銷渠道作為接觸終端的直接載體，同樣承擔(dān)著非常重要的角色。為此，公司會(huì)定期組織銷售代表和經(jīng)銷渠道進(jìn)行集中式的培訓(xùn)，從最基本的產(chǎn)品應(yīng)用選型到復(fù)雜的電路原理，進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)和考核。培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行綜合考評(píng)，合格后才能上崗銷售該類產(chǎn)品。只有比客戶更了解客戶的產(chǎn)品應(yīng)用，才能在客戶遇到問題的時(shí)候真正給予他們幫助。
保持持續(xù)的曝光是金升陽鐵路電源產(chǎn)品的推廣方針。目前生產(chǎn)鐵路電源的廠家不少，而公司在該領(lǐng)域涉足較晚，所以在前期不得不花費(fèi)較大的推廣投入。為此，公司制定了完善的推廣計(jì)劃，內(nèi)容涵蓋主流媒體、專業(yè)核心期刊，各大行業(yè)展會(huì)等。
《電源世界》：近年來，公司在工業(yè)電源領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓情況如何？在推廣產(chǎn)品的過程中是否遇到挑戰(zhàn)？這些挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對(duì)的？
王經(jīng)理：歷經(jīng)十六年的市場(chǎng)洗禮，在國內(nèi)電源市場(chǎng)，金升陽已經(jīng)成為微功率行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。立足于長三角、珠三角、京津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，全面輻射四川、陜西等內(nèi)陸各省份。近幾年，海外市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展起來。2008年，金升陽美國分公司正式成立，標(biāo)志著我們?nèi)孢M(jìn)軍海外市場(chǎng)。
隨著客戶對(duì)可靠性要求的重視，電源廠商面臨的將不僅僅是成本方面的挑戰(zhàn)，他們需要充分權(quán)衡成本、性能以及可靠性三者之間的關(guān)系，即如何保證產(chǎn)品要有足夠吸引力的價(jià)格，足夠出色的性能以及足夠高的可靠性。
如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)？金升陽的目標(biāo)是，在保障可靠性的前提下，讓客戶能夠輕松獲得，并給客戶帶來卓越的性能體驗(yàn)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司做了大量的工作。
包括把成本管理貫穿于包含產(chǎn)品研發(fā)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品生命周期之中，大力推行精益生產(chǎn)模式，并通過價(jià)值工程實(shí)施生產(chǎn)組織方式、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)員工作業(yè)以及現(xiàn)場(chǎng)管理的優(yōu)化和變革，不斷消除生產(chǎn)制造過程中的各種浪費(fèi)，提升生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，將成本控制做到了極致。在可靠性方面，公司的R2代產(chǎn)品，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)精益求精地驗(yàn)證和測(cè)試，其短路保護(hù)、EMC/EMI和紋波噪聲等多個(gè)性能超過了國際水平。為了保證電源產(chǎn)品的可靠性，公司還建立了物料平臺(tái)、失效分析平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、流程管控平臺(tái)、制造平臺(tái)、人員培訓(xùn)平臺(tái)和客戶服務(wù)平臺(tái)共七個(gè)可靠性平臺(tái)，從研發(fā)設(shè)計(jì)、物料選擇、生產(chǎn)制造到客戶服務(wù)再到人員職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)與提高，保證產(chǎn)品的可靠性這條主線始終貫穿于各個(gè)環(huán)節(jié)。
《電源世界》：企業(yè)的發(fā)展講究與時(shí)俱進(jìn)，金升陽下一階段在市場(chǎng)運(yùn)作和品牌競(jìng)爭方面將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
王經(jīng)理：在過去的15年里，金升陽相繼建立了自己的經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在公司的經(jīng)銷渠道已經(jīng)覆蓋了全國各大工業(yè)城市。為提供更加專業(yè)和更加便利技術(shù)服務(wù)，我們希望能夠在核心工業(yè)城市都建立起自己的辦事處，目前已經(jīng)擁有了北京，上海兩個(gè)辦事處，而在未來會(huì)有更多的辦事處成立。
打造民族品牌一直是金升陽的奮斗目標(biāo)。品牌競(jìng)爭力的核心是產(chǎn)品。為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭力，公司做了大量的工作，其中最重要的是利用工業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行了電路和工藝技術(shù)的創(chuàng)新�；谶@些創(chuàng)新，金升陽在13年發(fā)布了包括鐵路電源在內(nèi)的一系列全新產(chǎn)品。尤其是我們推出的應(yīng)用于汽車電子的汽車級(jí)CF系列產(chǎn)品，打破了汽車電子電源一直由國外半導(dǎo)體公司所壟斷的局面。
品牌競(jìng)爭力還表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭力方面。為了應(yīng)對(duì)逾顯激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境，金升陽除了保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，在渠道推廣方面，更側(cè)重于技術(shù)分享和口碑營銷。13年我們舉辦了26場(chǎng)全國電源技術(shù)研討會(huì)。通過技術(shù)研討會(huì)，金升陽將最專業(yè)和最實(shí)用的技術(shù)和應(yīng)用傳遞給了觀眾和客戶，這是技術(shù)實(shí)力的彰顯，也是我們引以為傲的市場(chǎng)舉措，更是對(duì)金升陽品牌地位的最直接的體現(xiàn)。
最后，非常感謝《電源世界》的本次采訪，同時(shí)，祝愿中國鐵路行業(yè)健康高速發(fā)展，中國電源企業(yè)能夠沖破鐵路電源非洋牌子不用的困境，早日成為國人首選的品牌。
王宏飛經(jīng)理個(gè)人簡介：
廣州金升陽科技有限公司市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理，工學(xué)碩士，畢業(yè)于清華大學(xué)，多年企業(yè)管理咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾主持多家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作，擅長品牌管理和市場(chǎng)運(yùn)作管理。
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