渠道建設各有不同 LED企業發展艱辛

    為了獲得更大的生存空間，一些封裝企業選擇向下游擴張。如鴻利光電旗下有萊蒂亞照明，萬潤科技也有一部分照明產品，長方照明去年在照明產品方面的收入約占總收入的三成。涉足下游應用的封裝企業，在渠道上采取的不同策略，其最終效果也不盡相同。

    鴻利光電從2012年3月開始進行渠道建設，當時鴻利光電有經銷商100家左右，在深圳、蘇州等五個城市有直銷中心。公司董事長李國平當時稱：“到現在是投入了不少錢，坦率地說收益不高”。

    今年4月3日，鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受記者采訪時表示，經銷商這一塊現在暫停了，沒做了，費用太高。公司目前主要是市政工程渠道，跟工程商合作，這類渠道不需要什么投入。

    萬潤科技對于實體渠道的投入也抱以謹慎的態度。公司董秘郝軍告訴記者，從去年開始，公司也在建渠道，有幾家店，但不是很大規模地去建，渠道建設在最近幾年不是公司的重點。

    郝軍介紹道，受制于價格因素，公司認為民用市場還沒真正啟動，所以目前萬潤科技集中在商業照明和燈飾工程上，這產品特性也決定其不用大規模發展經銷商，進行大范圍渠道推廣。

   長方照明也在下游行業進行大規模的渠道擴張。去年12月披露的信息顯示，公司在全國30多個省級行政區域及數百個市級、縣級行政區域建立了代理商體系，分銷商過千家。

    大規模的渠道建設產生了高達5200萬元的銷售費用支出，同比增長84.80%，盡管長方照明2013年營業收增長42.03%，但凈利潤卻下滑了42.21%，成為LED封裝類公司中利潤下降幅度較大的公司之一。

    洲明科技品牌總監梅志敏告訴記者，就傳統渠道而言，建一個店要補貼10萬元費用，100個店1000萬就沒有了。而郝軍則表示，如果要建直營店，10萬不夠，可能需要20萬元。

    傳統渠道建設還面臨庫存問題。梅志敏指出，店面建好后，廠家要給經銷商壓貨，但LED是電子產品，庫存跌價風險很大。

    4月10日，記者致電長方照明證券部，工作人員表示，目前長方照明已經在做品牌整合，將以“長方”品牌為主，公司另外兩個LED照明品牌視發展情況而定。

    LED上游企業的日子艱難，下游同樣也不好過。

    基于LED照明產業爆發的預期，眾多上市公司紛紛切入這一領域，如勤上光電、洲明科技;雷士照明、佛山照明這類傳統企業顯然不愿拱手將市場送給對手，他們祭出了價格屠刀，以維持自己在LED照明產業中的相對優勢。

    在LED下游，由于企業之間互相踏足對方的地盤，行業的競爭格局犬牙交錯，短兵相接不可避免。<