臺達UPS中標人保廣西分公司

　　近日，中達電通廣西分公司傳來喜訊，其銷售的臺達NT系列40KVA UPS中標中國人民保險公司廣西分公司，這是臺達UPS今年以來在電信、金融等傳統優勢行業之外的市場中又一成功案例，標志著中達電通向更多行業拓展UPS市場的策略正在逐步得以實現。

　　長期以來，臺達UPS一直以電信、金融、電力等行業作為主要目標市場，在中達電通遍布全國的營銷網絡的支持下，臺達UPS以及中達電通銷售的其他產品，諸如通信電源、防雷產品都在上述行業中獲得了有目共睹的成功。隨著我國行業信息化改革的不斷深入，制造、保險、教育、交通等原本對UPS需求量較少的行業逐漸成長起來，成為UPS制造商挖掘更多商機的目標市場。中達電通于2004年初就制訂了向制造、保險、教育等新興市場全力進軍的市場戰略，并將全國各地對這些行業有滲透力的代理商招募到中達的渠道隊伍中來，構成了對電信、金融、電力、教育、政府、保險、制造等多個行業具有全面拓展能力的渠道體系，經過一年的努力，這次渠道拓展的效果開始逐步顯現出來，臺達UPS最近連續獲得了諸如湖北荊門石化、武漢玻璃廠、成都大學校園網等新興行業的標案，就是最好的例證。

　　業內人士都知道，中達電通是一個穩重務實的電力電子企業，在渠道拓展方面，中達電通一直本著寧缺勿濫的原則，所以臺達UPS的渠道體系多年以來一直非常穩定，但渠道規模卻有很大的擴張空間。2004年初，臺達UPS產品處渠道負責人在渠道大會上曾表示，經過10年以來的經營，臺達UPS不僅在行業市場中樹立了品質可靠、價格合理的良好聲譽，在代理商中也樹立了誠信務實、真誠合作的企業形象，越來越多的代理商希望加盟臺達UPS的渠道體系，所以逐步擴大臺達UPS的渠道體系不僅是開拓新興市場的需要，也是順理成章的事情。一年以來的市場業績已經證明了此次渠道拓展的成效，據有關人士透露，臺達UPS 2005將進一步、大量的擴展渠道隊伍，達到足以對所有競爭對手構成威脅的規模，如果能夠順利實現，臺達UPS的市場占有率將得到明顯上升，完全可能改變國內UPS市場長期相對穩定的市場格局。據悉，臺達UPS 2005年的渠道大會即將在滬召開，讓我們對中達電通在此次會議上頒布的渠道策略保持關注。