3G手機渠道分而治之 部分社會渠道將萎縮

　　　　　　　　　　[size=4]3G手機渠道分而治之 部分社會渠道將萎縮[/size]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006-1-20

　　[size=3]中國手機經銷商聯盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時運營商主導的定制模式將對現有的手機營銷模式提出挑戰。他指出團購模式對困境中的國產手機業是個有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。

　　對此，賽諾市場調研的分析師表示，這種向手機制造企業團購的模式在很大程度上有賴于聯盟內部的團結，手機廠商也會權衡各方面的利益�！�3G畢竟是以運營商為主導，手機制造企業會削尖腦袋躋身于運營商的定制行列中，所以，3G初期手機渠道肯定會以運營商為主，前三年將占到60%-70%的份額。”

　　但是，該分析師指出這種形式不會一成不變，“到2009年，3G進入快速發展期，社會渠道會大規模切入。2010年，運營商渠道的份額應該下降到20%-30%的樣子�！眹鴥冗\營商已在近兩年內進行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。

　　其實，即便在2G時代國際市場上的手機銷售渠道也都是以運營商為龍頭，當3G對手機終端提出更多要求時，運營商的主導色彩更為濃重。不過，中國市場畢竟有別于此，社會渠道在手機銷售中扮演不可或缺的角色，運營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規則。

　　“到了3G快速發展期，運營商和社會渠道的合作會越來越多，社會渠道甚至會得到運營商的補償政策�！辟愔Z分析師說。這種合作已經在現在的合作中得以體現，前不久，中國聯通剛剛宣布了在國美電器增設C網手機專柜的合作。

　　如果說3G時期社會銷售渠道的崛起還需要3年時間，那么現有傳統經銷商將怎樣生存呢?“前三年，類似于國美電器這種大型連鎖發展會很快，但他們很難向三四級市場滲透;在一二級城市的傳統獨立的經銷商將逐步萎縮，以至于退出競爭，不過，這類經銷商會在三四級城市找到很合適的生存空間�！辟愔Z分析師說。[/size]

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