3G手機渠道分而治之 部分社會渠道將萎縮

　　　　　　　　　　[size=4]3G手機渠道分而治之 部分社會渠道將萎縮[/size]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006-1-20

　　[size=3]中國手機經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時運營商主導的定制模式將對現(xiàn)有的手機營銷模式提出挑戰(zhàn)。他指出團購模式對困境中的國產(chǎn)手機業(yè)是個有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。

　　對此，賽諾市場調研的分析師表示，這種向手機制造企業(yè)團購的模式在很大程度上有賴于聯(lián)盟內部的團結，手機廠商也會權衡各方面的利益。“3G畢竟是以運營商為主導，手機制造企業(yè)會削尖腦袋躋身于運營商的定制行列中，所以，3G初期手機渠道肯定會以運營商為主，前三年將占到60%-70%的份額。”

　　但是，該分析師指出這種形式不會一成不變，“到2009年，3G進入快速發(fā)展期，社會渠道會大規(guī)模切入。2010年，運營商渠道的份額應該下降到20%-30%的樣子。”國內運營商已在近兩年內進行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。

　　其實，即便在2G時代國際市場上的手機銷售渠道也都是以運營商為龍頭，當3G對手機終端提出更多要求時，運營商的主導色彩更為濃重。不過，中國市場畢竟有別于此，社會渠道在手機銷售中扮演不可或缺的角色，運營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規(guī)則。

　　“到了3G快速發(fā)展期，運營商和社會渠道的合作會越來越多，社會渠道甚至會得到運營商的補償政策。”賽諾分析師說。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布了在國美電器增設C網(wǎng)手機專柜的合作。

　　如果說3G時期社會銷售渠道的崛起還需要3年時間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商將怎樣生存呢?“前三年，類似于國美電器這種大型連鎖發(fā)展會很快，但他們很難向三四級市場滲透;在一二級城市的傳統(tǒng)獨立的經(jīng)銷商將逐步萎縮，以至于退出競爭，不過，這類經(jīng)銷商會在三四級城市找到很合適的生存空間。”賽諾分析師說。[/size]

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