3G啟動之后的終端價值鏈如何演變?

　　除了高端設(shè)備之外，終端的應(yīng)用和利益分成，顯然將決定著國產(chǎn)手機(jī)廠商的命運

　　日前，中國3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA再傳利好，先是中國普天和諾基亞宣布，雙方成功完成了TD-SCDMA無線接入網(wǎng)絡(luò)與諾基亞3GPP release 4版本核心網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通測試。緊接其后，TD-SCDMA另一支勁旅上海貝爾阿爾卡特與大唐移動宣布將聯(lián)手建立TD-SCDMA聯(lián)合實驗室。這將是GSM和TD-SCDMA兩網(wǎng)絡(luò)首次在真實的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下檢測相互之間的互連互通性。很顯然，TD的進(jìn)程已經(jīng)越來越快，高盛更是樂觀地預(yù)測今年第二季度TD牌照就可以出爐。

　　而據(jù)信產(chǎn)部公布的相關(guān)資料稱，去年我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量3.0367億部，同比增長30%;銷售3.0386億部，同比增長31.9%。其中，GSM手機(jī)生產(chǎn)2.7424億部，同比增長28.9%，銷售2.7442億部，同比增長30.9%;CDMA手機(jī)生產(chǎn)2942萬部，同比增長41.8%，銷售2943萬部，同比增長42.4%。信產(chǎn)部的統(tǒng)計稱，在市場份額上，去年外資企業(yè)的國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提高，達(dá)到了59.4%的驚人地步。信產(chǎn)部的統(tǒng)計報告指出，國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)市場份額繼續(xù)下降，由2004年底的44.5%下降到40.6%。從排名前三家的國內(nèi)品牌企業(yè)看，2003年其內(nèi)銷總量占國內(nèi)市場份額的31.6%，2004年下降到22.5%，2005年則降到17.5%。

　　國內(nèi)品牌手機(jī)原有競爭優(yōu)勢逐漸喪失，增長乏力。主要原因是在渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優(yōu)勢日漸弱化后，資本、技術(shù)等方面的缺陷就成為制約我國國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因素，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?zhí)�快、新款手機(jī)上市速度較慢、產(chǎn)品質(zhì)量問題較多、企業(yè)利潤下降甚至虧損等。

　　同時，我們看到最新的中移動財報顯示:2005年全年，中移動的總收入是2430.41 億元人民幣，同比增長26.3%;純利潤535.49 億元，比上年增長28%。此前的2004年，中移動全年純利潤為420億元，同比增長18.13%，營業(yè)收入為1923.81 億元，經(jīng)營利潤628.85 億元。這樣的底蘊(yùn)對發(fā)展3G的幫助有多大，相信大家都是有目共睹的，中國3G的步伐也應(yīng)該到了加快的時候，畢竟08年奧運會指日可待，如果不能及時地進(jìn)行3G的布局，對奧運會期間的3G承諾勢必也將帶來不小的影響。

　　我們關(guān)心的是，在3G啟動之后，終端價值鏈的形成會如何演變?除了高端設(shè)備之外，終端的應(yīng)用和利益分成，顯然將決定著國產(chǎn)手機(jī)廠商的命運。不過，這種跡象目前還很難看出，在3G之后，我們的手機(jī)企業(yè)能獲得多大的發(fā)展機(jī)會?雖然許多國產(chǎn)手機(jī)廠商都把3G作為自己的一個發(fā)展機(jī)會，但是如果沒有政策上的庇蔭和傾斜的話，很難看出國產(chǎn)手機(jī)翻身的資本是什么?

　　在低端市場，我們的手機(jī)廠商曾經(jīng)擁有優(yōu)勢，但是隨著諾基亞和摩托羅拉也把觸角伸到這個領(lǐng)域，我們的手機(jī)廠商的優(yōu)勢就蕩然無存。而最近市場又有消息稱，三星、索愛和LG相繼在我國市場內(nèi)推出極具針對性的低端手機(jī)。索愛增加了在低端手機(jī)方面的研發(fā)力度，為此還增設(shè)了一個產(chǎn)品研發(fā)部門。這也是索愛在低端市場上與諾基亞、摩托羅拉區(qū)別競爭的策略。而三星此前則一直主攻中、高端手機(jī)市場，不愿高調(diào)生產(chǎn)面向低端市場的產(chǎn)品，由于缺乏低端產(chǎn)品，其市場份額已經(jīng)從去年第四季度的12.2%降至目前的12.1%，而諾基亞和摩托羅拉卻因為新興市場對低價手機(jī)旺盛需求而獲利不少。對此情況，三星要想保住或擴(kuò)大其所占的市場份額，它就不能忽視而是必須認(rèn)真面對需求巨大的低端手機(jī)市場，如今三星和LG“插手”低端市場，顯然就是看中這塊市場的影響所在。

　　雖然3G的發(fā)展被多數(shù)人認(rèn)為首先是在高端市場，但是由于市場的推廣以及整個價值鏈的形成已經(jīng)不可能局限于高端市場，事實上，根據(jù)國際上WCDMA以及CDMA2000發(fā)展的經(jīng)驗來看，中低端的普及應(yīng)用才是3G全面開花的基礎(chǔ)。因此，在低端市場勢必會令各大手機(jī)廠商進(jìn)行投入，并最終成膠著狀態(tài)。而且，我們還看到，在終端價值鏈中，渠道的作用變得非常微妙，因為一些電器賣場的極力涌入，原有的手機(jī)渠道商將遭受沖擊，全面開花和多點共進(jìn)，將成為3G終端的一個發(fā)展趨勢。

　　不久前，市場傳聞，國美電器正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面的工作，預(yù)計首筆投入資金將可能達(dá)7億～8億元，3G手機(jī)業(yè)務(wù)將首先集中在上海、北京等一級市場。“如果3G牌照按正常時間發(fā)放，我們銷售3G手機(jī)將會在今年‘十一’國慶節(jié)左右。”“在3G手機(jī)業(yè)務(wù)上，我們會比目前門店賣手機(jī)的形式更加專業(yè)化。”所謂專業(yè)化，是指國美電器不僅僅只是賣3G手機(jī)，還會做一些與手機(jī)廠家、移動運營商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　眾所周知，國美賣電器，當(dāng)然包括手機(jī)，以價格取勝。更需要讓人們注意的是，國美計劃不僅僅是賣3G手機(jī)，“還會做一些與手機(jī)廠家、移動運營商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)”，這個業(yè)務(wù)計劃值得關(guān)注。對手機(jī)廠家而言，合作是自然不用說了，國美的高銷量使手機(jī)廠商根本無法放棄這個商家，只是對移動運營商以及SP來說，如何拓展合作業(yè)務(wù)值得關(guān)注。去年12月中旬，國美電器與中國聯(lián)通正式簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美電器可銷售中國聯(lián)通的話費捆綁業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通可在國美電器門店設(shè)立營業(yè)廳。很顯然，國美在有意為3G做籌備和期待，不過，一切還以牌照的發(fā)放以及究竟什么牌照可以率先出籠為前提。

　　國美計劃與移動運營商的合作業(yè)務(wù)不止停留在表層，而會有更深入的合作，可能包括推出國美電器與移動運營商聯(lián)合發(fā)行像神州行那樣的電話卡，以及類似于動感地帶等增值業(yè)務(wù)。當(dāng)然這種合作在某種程度上方便了消費者，不過也對運營商各自的單獨采購構(gòu)成一定的影響，市場也有傳聞稱，如果3G出臺之后，運營商很有可能會直接插手終端市場，在一定范圍和一定市場內(nèi)進(jìn)行定制采購。對國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)來說，在3G終端上，國產(chǎn)手機(jī)靠什么突破，以前賴以生存的價格因素顯然在一定的市場內(nèi)還會是一個基礎(chǔ)，但是由于國美定制的出現(xiàn)以及一流廠商在低端市場的投入，價格空間也已經(jīng)變得越來越窄了;事實上，國產(chǎn)手機(jī)兵敗于2005年，這也是很大的一個因素。3G啟動，對國產(chǎn)手機(jī)廠商來說挑戰(zhàn)還是大于機(jī)遇的。