國內企業鏖戰奧運工程照明市場

　　5億多元的奧運工程照明市場蛋糕，對90%以上的中國本土照明企業來講，可望而不可及。而飛利浦、歐司朗、GE等國外品牌紛紛將其收入囊中。是中國本土照明企業實力不濟，還是根本不懂競標規則？是無心參與政府形象工程，還是建設單位看不上中國企業？近日，中標首座奧運工程照明產品項目的東莞百分百科技有限公司總經理安波向我們講述了奧運工程競標的故事。

　　企業須過多道關

　　“能夠參與奧運工程項目的建設，對企業來說是一份無上的榮耀和實力的體現。”談起參與奧運工程的競標，安波自豪地說。事實的確如此。能從幾十家初選企業中成功進入預審圈，再從5-7家競標企業中過關斬將，最后奪標，一路的“艱辛”惟有競標者深有體會。

　　據奧運工程項目招標單位有關人士透露，由于奧運工程代表國家形象，因此招投標過程最為嚴密和嚴格，對參與競標的企業及其產品的要求非常高且全面。首先競標企業要達到報名資格標準，比如企業的注冊資金、企業規模、相關證書等資料須一應俱全，僅這一項要求就將很多中國本土照明企業擋在了門外；其次是資格預審，包括對投標人的資質、業績、產品質量、品牌市場知名度、產品市場信譽度、產品售后服務等，由招標人、招標公司及專家組組成的評委會依據制定的評分標準對投標人提供的資格預審文件進行現場評分，同時對預審文件進行調查核實，在幾十家投標人中選擇符合要求的5-7家投標人進入最后的正式招投標程序；最后是正式招標階段。“這一過程包括商務及技術兩大部分，涉及到投標人、投標產品、服務等與承接投標項目有關的每一個細節，比資格預審的考核要更加嚴格、細致。”該人士還補充道。

　　據介紹，除了采取公開招標的形式外，一些體育場館的業主還會采取邀標制，也就是說，會有針對性地邀請有能力的企業來參與競標。

　　細節決定成敗

　　“競標其實是一場無硝煙的戰爭�！庇H自參與奧運工程競標的百分百照明北京經銷商危建民先生感嘆到，“要拿下一項奧運工程，起碼要瘦掉幾斤肉�！�

　　要想拿下一場“戰爭”，可不是簡簡單單做好標書所要求的各項內容就可以了。據安波介紹，百分百照明在競標2008奧運會秦皇島足球館時花了兩個月左右的時間來研究工程圖紙，理解場館設計意圖，實地考察工程基地，然后根據各項有價值的參考數據、工程要求來量身定做樣品、設計照明效果等準備工作。每個細節都必須一絲不茍，不得有任何馬虎。由于前期工作做得非常完善，百分百照明最終獲得評委們的一致好評，在該項目中勝出。

　　據悉，該工程作為2008年奧運會比賽場館的第一個建設項目和第一個竣工項目，在當時來說具有非常重要的意義。它給奧體委及有關招標公司留下了深刻的印象，在以后的工程建設中經常被作為樣板來參照。

　　國內照明企業具備多方面優勢

　　百分百照明連續中標奧運工程，這是不少國外著名照明品牌始料不及的。據悉，包括飛利浦、GE、松下、索恩以及美國的量通、COPER等全球照明巨頭都加入到了2008奧運會場館照明工程的招投標中。于是，國內品牌與國際大品牌的激烈較量在無聲中進行。

　　據中國照明電器協會副秘書長竇林平透露，國內照明品牌在某些方面并不比國外品牌差。國外品牌的主要優勢在于品牌知名度高，產品技術過硬，像國家體育館這樣的主體場館會傾向于使用國際知名品牌產品。但國內品牌的主要優勢在于反應速度快、服務意識強。中國是個燈具制造業大國，尤其廣東古鎮是世界上最大的燈飾加工基地，具有強大的產品制造優勢，但要注意確保產品質量和性能符合要求；在反應速度方面，國外品牌的定貨期通常需要12周的時間，如果需要換貨的話，那花費的時間會更長；而國內品牌通常在4周的時間內就可以解決了。而且國內品牌所提供的樣板燈具并不比國外品牌差，甚至會更好；在服務上，國內品牌有時比國外品牌更加細致和完善。該專家還透露，2008北京奧運會畢竟關乎民族榮譽。本著弘揚民族品牌、展現國力的原則，大部分照明工程將選用國內企業的產品，這應該說也是國內品牌一個很大的優勢。

　　強強聯合不失為良策

　　“國外品牌和國內品牌有各自的優勢。但如果兩者能強強聯合，不失為一個好的策略。”危建民認為。比如，燈具方面可使用民族品牌，因為國內品牌具有強大的產品制造優勢；而像鎮流器等技術含量高的電子元件可以使用國外知名品牌，他們的技術方面比較成熟，比如飛利浦、松下、GE等。通過這種方式既可以保證工程高質量、高標準地完成，又使更多的民族品牌有機會參與到這樣的重大工程項目中來，企業自身既可以得到鍛煉，提高綜合競爭力，又可以樹立“民族品牌同樣優秀”的形象。

　　隨著2008年的日益臨近，奧運工程建設正在如火如荼地進行中。記者從有關方面了解到，2008年奧運工程北京31個場館中已經有24個場館開工建設，所有新建場館和改擴建場館以及部分場館的主體結構要在今年完成，這又蘊藏著巨大的照明商機。而國內照明企業如何獲取更大的蛋糕，是國人共同關注的焦點。