本土IC公司并不懼怕全面解決方案劣勢

　　有人認為，在Total Solution時代，國際半導體公司占有優勢。因為他們的產品線寬廣，大量投資FAE，有豐富的系統應用經驗，有容易用他們自己的芯片完成一個Total Solution，而這些恰好是中國IC設計公司的劣勢。但北京思旺電子的總裁裴石燕認為，Total Solution不等于One Solution，客戶存在大量差異化需求，這給中國IC設計公司帶來了機會。Total Solution時代關鍵是要能夠迅速滿足客戶需求變化，而中國IC設計公司離客戶最近，占有獨特的優勢。思旺電子的產品是電源管理芯片，近年來在替代海外產品方面比較成功。

　　記得20年前一些人預言說，全世界所有的人將開同一種車，最后到停車場找到自己的車都是一件很困難的事情，因為所有的車看起來都差不多。通用汽車(GM)甚至試圖生產一種世界車(World Car)，最終失敗了。與預言相反的是，20年后，我們去買車的時候，發現有了更多的選擇。

　　電子器件和應用也呈現同樣的發展趨勢。消費者希望獲得不同功能、外觀和顏色的產品，滿足他們獨特的需求。未來將有足夠多的人提供不同的設計，贏得不同的客戶。對于IC設計公司來說，這是很好的業務。不同的需求越多，IC設計公司的商機也越多。那些最迅速提供解決方案——可能是所謂的全面解決方案——的供應商將獲得市場。在過去是如此，在將來同樣也是如此。關鍵是和客戶一起工作，以及速度，否則只能望塵莫及。

　　盡管“全面解決方案”這個詞十分流行，但要注意的是，全面解決方案(Total Solution)不同于單一解決方案(One Solution)。事實上，我們談論的是作為復數的全面解決方案(Total Solutions)，“s”在這里不可缺少。為了給系統客戶提供全面解決方案，有很多種不同的方法，又有分別面向電源管理、音頻、DSP功能、存儲等各個技術領域的全面解決方案(total solutions)。

　　在過去30-40年來，IC產業在越來越多的市場向越來越多的應用提供更多的解決方案，比如PC、手機、數碼相機和MP3等。眾多的應用，每一種應用中又有定義Total Solution的多種選擇。很多公司發現可以就某一特定應用場合，利用他們的技術專長為客戶和市場提供最佳的Total Solution。結果是，每一個特定應用可能有20-30種Total Solutions，MP3播放器就是一個這樣的例子。

　　對于IC設計公司來說，這意味著有越來越多的空間定義這種Total Solution，以突出他們的優勢，而非弱勢。這對于傳統的美國IC供應商來說更為明顯，因為他們的歷史更為悠久，有定義這些Total Solutions的寬廣產品線基礎。然而，Total Solution并不意味著One Solution，世界其它地方的很多IC設計公司也能夠扮演重要角色。這就是為什么美國、中國臺灣和中國大陸的初創公司不斷地涌現和成長。我敢斷定，這些初創公司將在新應用和新市場的創新方面貢獻自己的力量。

　　在“Total Solutions”浪潮下，中國IC設計公司擁有獨特的優勢。沒有人質疑中國是全球制造中心，中國是全球最大的IC消費市場。沒有人比中國IC設計公司最接近客戶，當然，這不意味著沒有很好的產品，就可以獲得客戶。作為中國IC設計公司，我們需要認真聆聽客戶的聲音，了解他們的需求。我認為中國IC設計公司在滿足客戶這種需求方面，占有獨特的優勢。

　　緊記我們的客戶——系統廠商也在尋求使他們的產品差異化的方法。他們不需要“單一解決方案(One Solution)”，他們鐘情于不同的全面解決方案(Total Solutions)。同時，我們需要認識到我們要擴展自己的產品線。單單提供給客戶一個芯片和僅僅寄望于成本節省獲得客戶，已經行不通了。過去10年來，所有的系統廠商都一直盡力減少供應商數量，以更好控制“及時交貨”和“質量管理”。在這種游戲規則下，IC設計公司必須基于自己的技術專長，提供更多的IC。

　　思旺電子(Seaward Electronics)是一家電源管理IC公司，因此，我們圍繞著電源管理設計了越來越多的IC。我們最初為PC主板制造商設計出了一個5芯片解決方案，這個芯片組是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我們進入了便攜應用領域，我們目前為手機客戶提供一個4芯片的電源管理全面解決方案，這個芯片組包括LED驅動IC/鋰電池充電IC/低噪聲LDO/雙通道LDO。

　　需要緊記的是，客戶的需求在不斷變化，只有那些跟得上客戶需求變化的供應商才能夠生存。這對于小公司來說是一個好消息，特別是那些離客戶最近的公司。IC設計公司需要成為系統廠商的伙伴，和客戶一起工作，贏得市場。

作者：裴石燕博士，北京思旺電子技術有限公司總裁