深挖二三級(jí)市場，科華UPS中標(biāo)徐州農(nóng)行

　　近日，徐州市農(nóng)行UPS設(shè)備招標(biāo)落下帷幕，廈門科華恒盛股份有限公司憑借成熟的自主技術(shù)、優(yōu)異的性價(jià)比、完善的服務(wù)體系等綜合優(yōu)勢(shì)，從眾多知名品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)，提供10套FR-UK30（3KVA）UPS產(chǎn)品。此次招標(biāo)主要是作為徐州農(nóng)行系統(tǒng)后期供貨的選型，中標(biāo)對(duì)于科華開拓這一市場具有重要的意義。

　　現(xiàn)在ＩＴ市場上沒有任何一家公司的業(yè)務(wù)僅僅鎖定在中心城市，開拓二、三級(jí)市場不僅是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，還在于其迅猛的增長勢(shì)頭。另外，目前全國范圍內(nèi)面臨的電荒現(xiàn)象，讓用戶清楚地意識(shí)到電力保護(hù)系統(tǒng)的關(guān)鍵性及必要性，從而拉動(dòng)客戶需求和產(chǎn)生采購行為，給UPS廠商帶來商機(jī)。作為國內(nèi)最具實(shí)力的UPS電源供應(yīng)商，科華公司在進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場的同時(shí)，在二三級(jí)UPS市場也獲得了進(jìn)一步的拓展。

　　據(jù)了解，隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，科華公司形成了更大規(guī)模的生產(chǎn)和運(yùn)營能力，從而在質(zhì)量不斷提高的情況下降低成本，使產(chǎn)品具備了較高的性價(jià)比，而差異化設(shè)計(jì)更進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，科華公司已在全國各省市建立了39個(gè)直屬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，包括一些地市級(jí)城市，如連云港、洛陽、唐山、蕪湖、泉州等，加上渠道共建的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)二三級(jí)市場的有效覆蓋。“在拓展大機(jī)市場的同時(shí)，科華的小機(jī)產(chǎn)品也沒有絲毫松懈。”科華負(fù)責(zé)人表示，“小機(jī)對(duì)我們來說已有相當(dāng)穩(wěn)定的市場占有率，也是比較成熟的產(chǎn)品系列，科華將續(xù)繼保持積極進(jìn)取的競爭姿態(tài)，充分發(fā)揮現(xiàn)有‘銷售據(jù)點(diǎn)’網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，鞏固中心城市業(yè)務(wù)，提升二、三市場的開拓能力和服務(wù)水平。”