科華：贏得高端UPS市場話語權

        科華公司常務副總裁、銷售中心總經理林儀表示：“進入高端UPS市場是科華堅定不移的選擇，依靠的是科華的綜合實力。”
        2008年，科華公司將迎來成立20周年的大喜日子。從小功率UPS起家，到現在已經是國內高端UPS領域的領軍企業，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績是值得驕傲的。據CCID發布的《2006-2007年中大功率UPS中國本土廠商研究》顯示，在中國大功率(大于或等于20kVA)UPS最新排名中，科華公司占中國UPS高端市場10.5%的份額，成為中國最大的高端UPS電源提供商。
與時間賽跑
        為保證應用的可靠、穩定，在一些大型企業的關鍵業務中，大功率并機產品是必不可少的，而擁有這項技術也被認為是代表廠商實力的一個重要特征。科華已經推出了完全自主設計和生產的400kVA大功率UPS，并且已應用在許多關鍵性行業中。對于執著于大功率UPS市場的科華來說，要想追趕國際先進水平，必須要有與時間賽跑的信心和實力。
        那么信心和實力又源自哪里呢？首先是技術和產品的創新。科華不僅重視對現有產品的優化，比如采用先進的12脈沖技術，有利于減少電網污染，而且還時刻關注前瞻性市場的動態，比如對節能技術、新能源等的開發和利用等。
        其次是品牌效應的積累。一些國外高端UPS廠商，其技術十幾年甚至幾十年不變，靠的就是穩定、可靠來贏得用戶，科華研發和制造大功率UPS的歷史還不太長，還需要更多的行業用戶的案例積累。
        第三是明確的定位和良好的執行力。對于科華來說，依靠渠道合作伙伴的力量就可以保持并穩步提升在小功率UPS市場的地位，這也讓科華有時間和精力投入到大功率UPS市場，并不斷創新。科華公司常務副總裁、銷售中心總經理林儀表示：“在大功率UPS市場拓展方面，科華會采用直銷為主、結合渠道的復合模式，并不斷增強服務支持能力。”
實現飛躍
        對于科華來說，在UPS領域屹立20年，且仍能保持快速、穩定的增長確實不易。林儀表示：“我們希望通過努力，為公司20年獻上一張驕人的成績單，并且能用5~10年時間去實現成為一個國際品牌的目標，在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”
        大功率UPS市場說到底要靠技術說話。科華把立足大功率UPS市場作為生存之本和實現持續發展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。