伊頓助力渠道商變身UPS專家

    在日前舉辦的“綠色·IDC”系列訪談上，伊頓電氣北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理張陽表示，3G牌照的發(fā)放和運營商的轉型，給通信網(wǎng)絡能源市場帶來了巨大的商機。

    張陽表示，“機房電源系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的一個重要環(huán)節(jié)，也是信息機房安全、可靠運行的根本保障。如何構建一個安全、可靠、綠色、節(jié)能的供電系統(tǒng)，是構建新一代節(jié)能機房的關鍵所在。而伊頓電氣的遠景，就是為客戶的關鍵負載提供高可用和高可靠的節(jié)能型不間斷供電系統(tǒng)。”

    在節(jié)能減排的大環(huán)境下，伊頓非常重視產(chǎn)品的“綠色”表現(xiàn)。“在當今機房供電系統(tǒng)中，80%的UPS帶載率都小于50%。由于并機、雙總線冗余等系統(tǒng)的大量使用，分攤到每臺UPS的實際負載非常小，幾乎所有的UPS的應用現(xiàn)狀都是大馬拉小車， 因此對于用戶而言，UPS在半載或更輕負載時的整機效率才真正具有實際意義。”在談到伊頓最新推出的9395產(chǎn)品時，張陽如此表示。高的整機效率在節(jié)約了投資成本的同時，也大大降低了能耗。

    針對數(shù)據(jù)中心運維和動力系統(tǒng)可擴展性等問題，張陽說：“伊頓的產(chǎn)品都是采用模塊化設計，通過更加通用化和標準化，減少器件的數(shù)量和種類，縮短故障的分析及維修時間。同時，機房在業(yè)務支撐能力的可擴展性方面也得到了很好的支持，這也有效的保護了運營商的歷史投資。”

    現(xiàn)在，有很多機房在建設的時候，并沒有考慮到后續(xù)的擴容，其中最為關鍵的就是動力支撐能力被限制。

    “之前我們是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是提供整體的解決方案。”張陽說。純了單純的產(chǎn)品之外，伊頓還為運營商在機房規(guī)劃、動力資源配置、后期的維護等方面提供一體化的服務。

    “我想這是一個多贏的格局，經(jīng)銷商賣出了產(chǎn)品，運營商得到了更好的服務，伊頓品牌則得到了更多的認可”張陽說。

    同時，伊頓還非常注重與代理商的合作關系。“目前，伊頓已經(jīng)成立了伊頓俱樂部，并將在3條產(chǎn)品線渠道內同時加大培訓力度、宣傳力度，技術人員將深入銷售一線幫助渠道伙伴銷售產(chǎn)品。適時舉辦各種形式的培訓會、研討會，以及各類巡展，邀請合作伙伴和客戶共同參加。”■