“打獵”向“農耕”轉型

    同心同德 知音永不相負

    嚴格有序的管理制度，不僅對企業發展來講是尤為重要的，對于渠道商也同樣至關重要。中達電通在成立之初便非常重視渠道建設，一直把渠道建設和渠道增值作為發展的重中之重，其對渠道商的支持不只是停留在價格從優的表面上，更加注重對每個渠道商的技術服務支持。

    蘇總提到，為了使渠道商能從容應對在客戶端遇到的技術問題，中達每年都會定期舉行渠道商技術工程師培訓，分享和交流中達電通在產品、應用、售后中總結的各種經驗心得；為了加強渠道商業務員的素質與銷售技巧，中達會舉辦相關培訓活動；為了幫助渠道商及時解決項目現場的問題，中達會派出技術精堪的專家師隨時提供技術協助，使渠道商在遇到問題時不會孤立無援。此外，中達電通對渠道采取全項目管理制度，通過嚴密的項目保護方法，本著透明公正的渠道經營策略，確保每個渠道商的利益，實現項目利潤的最大化，以此提高合作伙伴的滿意度和忠誠度，建立一個穩定和諧的渠道生態環境。

    中達視渠道商為成長伙伴，從前期投標到后期的方案實施與運行，始終源源不斷地給予經銷商傾力支持，這種多年來彼此信賴相互支持的合作，給蘇煥理總經理留下了許多難以磨滅的記憶。2010年，望景在某一廣電領域200kVA不間斷電源招標項目中，由于前期選型考慮欠周，所選產品不能適應現場環境要求，造成諧波干擾過大，客戶對此頗為不滿。中達電通得知情況后，立刻派遣技術精英與望景的工程師一起到現場勘查，對客戶出現的問題進行反復分析，并擬出相應的解決方案。在逐一排查測試后，最終的方案令客戶十分滿意，從而下定決心繼續選擇中達電通的產品，跟望景也保持了長期合作。

    轉型謀變 智者善假于物

    近年來，中達電通對品牌的宣傳力度一直在不斷增強：從平面到網絡推廣、從展會到舉辦大規模宣傳活動，中達電通品牌得以大幅提升。2010年是臺達集團“品牌元年”，臺達在中國大陸舉行了大規模的品牌活動，不斷助力中達渠道商提升業績，深入拓展全國市場，中達電通也趁熱啟動渠道成長工程項目，持續進行渠道建設，經過兩年的發展，中達的渠道建設已取得了突破性的發展。2012年是公司成立20周年紀念，這一渠道成長工程項目仍將繼續開展下去，未來中達電通仍將與渠道伙伴共同成長。

    今年年初，以“聚力行業，跨越成長”為主題的2012中達電通動力渠道年會在江蘇吳江同里隆重召開。會議上提出了中達將持續聚焦行業持續進行品牌行銷，加強重點行業行銷活動，支持渠道商進行區域及行業拓展；并將持續引進創新產品，進一步優化產品線與服務內容，將最優質的產品及服務帶給所有用戶及渠道伙伴。

    自2004年正式成為中達電通動力產品渠道商后，廣州望景第一年便取得了超過2百萬的銷售業績，這在當時對一個公司規模只有四五位員工的企業來說，已經是非常不錯的表現，這也使望景對與中達電通攜手共進的未來充滿了信心。此后，望景緊隨中達電通發展步伐，除了銷售產品外，更不斷接受和吸收中達電通的卓越經營理念，從企業管理上促進發展，并由之前的純產品銷售轉型為整體方案的營銷，即利用中達電通的產品、技術、服務等平臺優勢，為客戶提供量身定做的行業解決方案，望景也由此突破了只做產品經銷的傳統格局，高瞻遠矚地謀求企業長遠發展，成為中達電通最具成長潛力的合作伙伴之一。2010年廣州望景榮獲了中達電通所頒發的“海福產品獎”，2012年望景又斬獲了中達電通“年度渠道商成長獎”，這都是對望景一直以來所做努力的肯定。

    談及公司未來發展的目標，蘇總表示，未來望景將與中達電通在合作的深度和廣度上進一步加強，公司將著力在三方面，一方面結合中達“聚焦行業，跨越成長”這一主題，進行行業深耕；另一方面，公司將發力臺達集團今年主推的臺達InfraSuite數據中心解決方案業務；此外，望景將學習臺達集團的“節能、環保、愛地球”的經營使命，力推節能產品及綠色理念，拓展節能領域。

    “假輿馬者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”這一取自荀子《勸學》中的名句中蘊含著做人的大道理，對于企業發展來說同樣如是。蘇煥理總經理表示，中達電通對渠道商的支持不僅僅是產品、技術或者是銷售，更重要的是中達電通視渠道商為伙伴，愿意在企業發展之路上與渠道伙伴一起攜手并進。最后，值此中達電通成立20周年之際，蘇總也代表廣州望景衷心希望中達電通成為民族品牌的自豪，成為綠色節能領域世界型企業。<