回顧2012，展望2013——科華恒盛轉型前進

    2012年，科華恒盛同許多國內外企業一道，經歷了異常崎嶇、坎坷的市場拓展之路，幸運的是，國內外市場的波瀾在一定程度上影響科華恒盛發展的同時，也在磨練，壯大著科華恒盛，據不完全統計， 2012年下半年，科華恒盛共與包括建行，國稅,中國電信在內的數家大型國家機構，企業等完成項目集中采購，訂單成交額達數億，與2011年同期相比，增勢明顯。

    由美國次貸危機引發的全球性經濟危機，時至今日，全球經濟低迷可能還將持續很長一段時間。面對如此惡劣環境，科華恒盛從國外和國內兩個市場端積極應對。就國外市場，參加一系列高質量展會，加大與客戶溝通和交流的力度，在企業推廣的同時，爭取更多，更具實力的合作伙伴，在提供科華恒盛產品的同時，配套服務，為客戶締造高質量的整體解決方案，同時，秉承科華人吃苦耐勞的可貴品質，認真、負責地完成每項業務，獲得客戶高度認可。面對國內市場，科華恒盛不懼競爭，積極探索客戶需求，為客戶量身定制行業解決方案，堅持員工培訓計劃，提升員工能力，加強團隊建設，不滿足徘徊于傳統優勢領域，積極、主動開拓新市場，推廣新產品，促進科華恒盛解決方案在各行各業的“生根發芽”。

    市場導向性不明確，加重了國內各大企業在投資端的謹慎度。2012年上半年，科華恒盛細分行業和客戶，針對市場，結合客戶日趨謹慎的設備投資需求，加快步伐完成企業戰略營銷轉型，積極推進從產品銷售型企業向技術服務型整體解決方案提供商的轉型，全員動員，在思想上和行動上完成自我改造，完成企業客戶信用額度評定，項目等級評定，規范企業營銷模式，達到營銷策略轉型的目的。

    正確的策略和有力的執行，帶來了預期中的效果，2012年下半年起，科華恒盛銷售業績獲得快速回升，在軌道交通，政府公共信息化，IDC數據中心等可持續增長市場和渠道分銷市場打下良好的基礎，驗證了科華恒盛在2012年所嘗試和正在執行的一系列舉措的成功，也折射出了企業駕馭市場的能力，以及企業員工對公司策略的高度執行力。

    2012年已經成為過去， 2013年伊始，展望未來，科華恒盛將繼續鞏固和提升現有的三大解決方案和產品體系。

    一、高端電源：高端電源是科華恒盛長期專注的領域。2013年，科華恒盛在鞏固傳統優勢行業的同時，將集中優勢研發新產品，進一步豐富產品系列和提升產品個體表現和整體性能，整合并推出更適合客戶真實需求，按需定制的整體解決方案。

    二、數據中心：從行業角度來看，數據中心的IT建設在2013年依然將保持高速增長，金融、政府、通信等行業信息化建設的需求依然存在。數據中心機房解決方案作為當前“云”技術的集合體，在很大程度上代表并體現著現代IT企業的產品方案整合實力，數據中心市場作為科華恒盛戰略發展方向之一，2013年將進一步完善市場布局，優化自身產品結構，簡化流程，提升方案服務和響應能力，快速提升市場份額。

    三、新能源：包括太陽能、風能、儲能電源之內的新能源，無疑將在中國未來能源體系中，占據越來越重要的地位。科華恒盛已具有完整的新能源產品系列，2013年將全面發力，力爭國家利好政策之下擴大新產品市場局面。

    2012年科華恒盛完成了與自身渠道合作伙伴的互利共信，初步達到了與各分銷伙伴共同經營方案、品牌，而不只是經銷產品的目的，并最終實現廠商與合作伙伴的共同成長。

    在企業品牌建設過程中，2013年，科華恒盛將以提升科華恒盛品牌地位和行業影響力為目標。優化品牌建設策略，調整宣傳手段和媒體結構，將企業進一步透明給市場，接受市場和大眾的監督；2013年，科華恒盛將迎來公司成立25周年的喜慶時刻，屆時，以廈門新總部大樓落成、大功率產品生產基地的啟用和漳州角美新能源生產基地啟用為契機，科華恒盛“新風貌，新氣象”將會傳遞給客戶、各級合作伙伴和投資者。

    作為國內UPS不間斷電源行業的領軍企業，科華恒盛將義不容辭的為我國高端電源的發展盡責盡力，相信，借十八大務實穩進精神的指導，科華人定會傾盡全力，在2013年留下最為濃墨重彩的一筆。

    關于科華恒盛（證券代碼：002335）

    智慧電能領導者——科華恒盛，擁有25年電源研發制造經驗，為全球70多個國家和地區提供高端電源解決方案、新能源產品方案和數據中心解決方案，產品廣泛應用于工業、交通、金融、通信、政府、國防等領域，銷售額連續十四年位居國產品牌第一位。科華恒盛現擁有員工近2000人，在廈門、漳州、深圳、北京四地設立了5家全資子公司、1家中法合資公司、3個電源研究中心、4個現代化電源生產基地、1個業界最先進的UPS及EMC檢測中心。 ▇